金属照片加盟

2004年夏天，我**次替别人尴尬：一个朋友给新开业的KTV送贺礼——装饰画，不料半路上下雨，画被淋花了。有人开玩笑：“要是铁的，别说雨淋了，就是遇到大*都不怕了。

”我的心一动：我见过铁画，不怕脏、不褪色、不怕潮，时尚又耐用！我就送这种画当贺礼吧！找到卖画的商家后，我就傻眼了：0.6毫米厚铁板做成的2平方米的画，卖1000多元！估计成本也就100元啊。我刚开口讲价，**特牛地说：“一分*不能便宜，这还供不应求呢！”10倍的利，居然供不应求，我以为自己做城建工程的，利润率就算很高了，和这铁画相比，实在是不值一提了。我开始留心这个项目，决定去商品集散地——义务考察。批发铁画的**说：“好卖，刚开始流行，就是老断货。”怎么会？搭讪许久，**才说：“这画是用化工原料在铁上腐蚀出来的，污染得厉害，人受不了。很多人做一段就不做了，再说环保部门查得也严。你有货？多少我都要。”

能不能换个做法？我学的是机械模具化工专业，很多同学都是**,我就请教他们。一位同学想了半天，说：“我在德国见过一种设备，**不用化工原料，电脑自动设定温度和压力，染料是特制的。我看那做出来的画，色彩饱满、**，颜料用手抠都抠不下来。我看你拿的这幅画，颜色是后上的，不均匀，易脱落，和德国的那个根本不在一个档次上。不过，德国设备要100多万元，而且染料必须用他们的。”

因为有同学帮忙，我专程去了德国，**很真诚地指点了我很多，除了核心技术我不知道外，大体的方向和思路我都懂了。

回国后，我找来几个同学，给他们讲德国的见闻，一起摸索。记不清做了多少次实验，仅买金属板就用掉10多万元。2006年初，整套工艺摸索出来。我把做好的样品发给义乌那边的**，心里直打鼓：过了这么久，不知这东西是否还**，更不知人家能否相中。忐忑中，我接到义乌**的电话：“试销效果特别好，发货吧！有多少尽管发！”

一直到2008年，生意一直很顺，产品供不应求。这段时间，我们也一直在改进设备和工艺，金属画的品质越来越好。

转向经营再遇难题

金属照片技术升级获****

2008年，市场上出现了铜板画、金铂画，是在纸上镀铜粉或金铂粉。它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了：要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春**、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有**珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是*家。

我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。

照片做出来一看，我傻了：色彩的饱和度、亮丽度不行，头发、睫毛等细微处一片模糊，看几秒钟眼睛就发涩，淌眼泪。做画可以，做照片为什么不行？反复琢磨，这才明白：色彩饱和度、亮丽度不足，呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法，反而使画好看；而照片则不同，必须对比鲜明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必须技术升级！这比**次更难，**没头绪，只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料，请**，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色，效果有好转，看来方向正确。

新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，我又是四处求教。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色块后再扫描，以代码形式建立色彩库。这样，颜色就能调取自如。

每次改进后，我都会把样品拿到影楼，虚心请教不足，回来再调整，每次都有所进步。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用*烤，这样一折腾，几十万又砸进去了。经过反复试验，最后增加了8种基础颜色，扫描的色块数以万计。我终于发明出了新设备——数控复制机，并获得了**（**号ZL201020210315.6）。

到了影楼，我说：“样品在水里泡、放在太阳下暴晒，一年多都没事。”我拿打*机在照片上烧足一分钟，照片没变化，拿出我带来硫酸倒上去，酸流到地上，瓷砖直冒泡，片刻成了一个小坑，照片没变色，也没有被腐蚀。这下，大家信服了，都啧啧称奇：“你可是真能钻研！这照片，清晰度、亮丽度、色彩饱和度都和纸质照片一样，过度色比纸质照片还自然。”

农村包围城市金属照片市场逐渐打开

我开始挨家影楼跑，送样品、做实验、留名片，本以为生意会自动上门，可一点音信也没有。我冷静一想：能在大城市里开影楼的，都是大**，我根本见不到，店员们根本就没拿我当回事。

我开始把主要精力放在周边的镇子，因为这些地方的影楼多是夫妻店，直接就能见到**。果然，他们很感兴趣，我请他们参观三层楼的工厂：一楼是打印室、出图室、出单室、组装室等，二楼是配件加工，三层是员工宿舍，还让他们现场看金属照片的制作。结果，当时他们就签约了。现在客户多了，但最开始签约的我还都记得：城楼乡的雅美斯婚纱摄影、贾寨镇的现代新娘影楼、乔集镇皇冠婚纱摄影、宋集乡巴黎春天影楼等。