从摆地摊到专卖

周晶莹的创业过程可以说很平稳，基本没什么太大的曲折。用她自己的话说：“我就是按部就班走过来的。

也幸亏是这样，不然估计我早就打退堂鼓了。

”

一九九三年，高中毕业的周晶莹在家里的支持下，做起了“个体户”。“那时高考是很困难的事情，所以我根本没想着念大学。加上家里条件也一般，就想着早点能养家。”周晶莹选择的小生意就是在朝阳巷摆了个服装摊，买一些成衣。

当时的朝阳巷汇集了湖州很多经营服装生意的个体户，在这里可以买到一些很时尚又便宜的服装，所以很多年轻人特别愿意逛。“那时候买服装没有试穿，也没有展示。我就是摊下一**丝床，把进来的服装一件件摆在上面，等人来看。”就这样，周晶莹“本分”地在朝阳巷摆了四年摊。

一九九九年前后，湖州观凤大厦的服装专柜形式开始兴起。周晶莹在朋友以及家人的鼓励下，也到观凤租下了一个专柜，开起了自己的服装商铺。“开店跟摆摊又不一样了，货都要自己去挑，去选，一趟趟赶杭州、绍兴、宁波。”

二○○五年，周晶莹**次调整了自己的经营策略：专门做起女士内衣。“刚开始时，我店里有好多品牌的女士内衣，现在我的店已经变成了专卖形式，只有一个品牌了。”周晶莹欣慰地表示，她完成了自己*重要的一次脱变。

回顾从商的这十多年时间，周晶莹觉得累并快乐着。

“原本摆地摊，开服装店时是身体上的累。”周晶莹回忆，当时为了开店**是起早摸黑，早上八点开门，一直要到晚上十点多，而且如果正好赶上去进货，就需要凌晨3、四点就起床了。

等到她把服装店改成内衣专卖后，她又一次感受到了一种精神上的累与辛苦。“那时候我终于理解，做生意动脑筋更辛苦。”周晶莹说她平平淡淡开了几年的服装店，突然改成内衣专卖后心里并没底，所以那段时间就一直逼着自己动脑筋。“虽然自己也是女人，却不知道内衣竟然也有那么多学问，不懂只好学。”从内衣品牌，到内衣款式，甚至人体结构……周晶莹说，就算在当年高考前她都没学过这么多东西。而现在，周晶莹已经成为了一个内衣方面的**，“只要一个女人进我的店，我基本一眼就能知道她需要什么样的尺寸了。”

周晶莹说，“这些年生意上的打拼，让我学到了不少东西，自己也有了一点成绩，所以即使再累，我也坚持了下来。”