从摆地摊到家居品牌代理商

王莉，一个来自偏远农村的80后女孩，中专毕业*自闯荡上海，干过餐饮，做过销售，在异乡打工五年，走遍了整个大江南北。06年她结束了漂泊的生活，回到了重庆老家自己开起了创意家居小店，开始创业。用她的话说就是，人生真的就像是一个大轮回。在外面奔波多年，她又回到了原点，收获的可不仅仅是她这几年刻骨铭心的经历

中专女孩*闯大上海

王莉生于重庆一个偏远的小山村，作为那个素有重男轻女传统的家族里的**个女孩，小时候的王莉常常受到别人的歧视。在她小学快毕业的时候，父亲去了浙江打工，家里的重担就交给了看她的母亲。王莉年纪虽小，已能理解母亲的不容易，那时候的她总希望将来有**能让家人都过上好日子。

初中毕业之后，本想上高中考大学的她，只能痛下决心去上中专。因为她的弟弟妹妹都需要上学，而她们家的经济能力又决定了必须有人要做出选择。如果选择上中专2年就毕业，马上就可以*到*，同时还可以为家里减轻负担。在老师的介绍下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一个旅游专业。

两年的中专学习结束后，王莉被分配到了上海的一家餐饮连锁店工作，和她一起去的还有同校的30个女孩，去上海的时候大家都很兴奋，而且听说这家连锁店规模做得还挺大的，可以去这样的大城市工作，这可是大家梦寐以求的。到了之后，才知道她们的工资是750，3个试用期后是850块，就这样都把她们高兴的乐呵了好几天。

在那里工作了一年，让王莉*感到骄傲的就是在上海的30个同学里她是**个升到领班的。后来她开始想放弃了，因为感觉在那里没有什么发展空间，而家里弟弟妹妹都要上学，她不能因为自己不饿就在那里拿那点微薄的工资来继续自己的生活。在手里有1000多块*的时候，她毅然的辞职了，“现在想来当时真是太冲动了，失业后没有了经济来源，我经常坐在黄浦江的外滩边上发呆，想象着自己的未来，真的很迷茫，*好笑的是那时候还和一个很要好的朋友幻想什么时候我们也能住进那种高高的电梯房就好了。”

当时的她，没有高学历和技术，在上海这个竞争激烈的城市想找份工作是很困难的。但是她没有想过要去依靠父母，她甚至都没有告诉父母他失业的事情，因为她不想父母为她操心，而她也知道父母帮不上什么忙。这时，一个朋友通过中介公司找到了一份还不错的工作，而且还说是**一年内可以免费**工作。她便也傻傻的向那个中介公司交了130块，之后的一个星期，她按中介的指示去面试了几次，都是一些很垃圾的工作，还要先交押金。因为感觉很不踏实，她就没有继续尝试。后来，她才知道原来中介公司的很多招聘信息也是从大街上找来的。

在一个朋友的介绍下，王莉去了一家贸易公司，当时也因为工作不好找，就想着去干了在说吧。去了之后，她才知道那家公司是一个台湾人在上海开的贸易公司，公司主要经营的产品是无烟锅。当时这个产品还没在电视购物上做广告，后来很多人在电视上看过这个产品的广告，几年后这个产品因为不真实的夸张报道被撤下了电视。

她必须承认，这个产品让不少人富裕了起来。由于这个产品要做演示，进了公司都要培训一短时间之后才可以上战场，上班地点在大的购物超市。她们的主要工作就是介绍这个产品的功能和演示操作。当时这个产品在上海销售得非常的好，那时她们*高的工资一个月可以拿到1万，只不过这个人不是她自己。在那里做促销让她学到了很多销售方面的技巧，后来**放手让她们做展销会，不用她们出本*，而且公司还会给备用金，*到的***分一份，这样王莉她们就很是有激情，在全国各地到处跑展销会做推广，就当旅游一样，可以在很多城市之间来回跑，不到一年的时间，她几乎跑遍了大半个中国。这样的经历让她迅速成长起来，她开始有了自己单干的想法。

从头再来地摊主变成了大代理

开门面店失败了，但王莉并没有放弃家居行业，因为她认为这个行业的市场潜力绝对是有的。凭着她对家居行业的了解，她开始代理销售一种新的家居用品，都是他展销会上看到的一些新奇特的小产品，比如：魔术衣架以及其他的一些小东西。她这次选择了摆地摊做，用行内话叫“做市场”，一开始她主要是做农贸市场，因为她习惯了在客流量比较大的地方卖东西。

她主要是做上午的生意。因为上午出来买菜的人多些。地摊卖的东西不能太贵，10元刚刚好，大家都能接受，而且她有的产品都是对半的利润。摆地摊也有一定的技巧，并不是光摆在那里就算了，这样的地摊是永远都*不到*的，*多能维持生活。她的销售方式就把自己在做展销会的方式运用到摆地摊上来了，搞个架子做演示(记住了，任何产品只要做演示起来肯定吸引人一点)，而且还有扩音器(用这个能比远的的顾客吸引过来，而且说话就没有那么费力了)，再加上她是一个女孩，能给大家一种信任的感觉。她在*多的时候半天*了1000多，差的时候也是有300左右。

后来，她又在重庆*大的一个批发市场租了个一米多点的位置(一个月要5000)，不过这次他没有盲目的去投入。她是实地考察好久才租的这个地方，客流量特别大，生意很是不错，*后，租给她摊位的**因为她生意太好，人们经常堵住了他的门面，影响他的生意，退了王莉交的*让她走人。

面对这样的情况，王莉觉得她更不应该就这样离去，她干脆就在离批发市场不远的地方找了个不要*的免费摆，因为离她不远的地方就是一个很大的公交车站，去批发市场的人都要从她这里经过，用她的扩音器一叫，人就围得起来，忙得收*都来不急。不过这个地方，主要的缺点就是时间是有限，只有中午12点到2点，因为只有那个时候，城管在休息。后来，时间长了和城管关系好了，王莉感觉那些城管也并不是以前听说的那么凶神恶煞，他们不会拿走你的东西，时间到了就提醒一下，反正王莉感觉那些城管比较照顾她，而她也知趣，看到他们喜欢的东西就送给他们，就当是她送给他们小孩的礼物，反正也没有多大的本*。“给人方便也就是给自己方便，”这是王莉常说的话。

慢慢地王莉在这里有点小名气了，很多摆地摊的都认识了她，因为她的成绩是有目共睹的。有几个伙伴看她生意好，也想卖这个产品。她干脆就成了重庆的总代理，自己零售也往外面发货，就这样她就从一个地摊主变成了大代理。

摆地摊也能创业

有一个在王莉那里拿货的客户这样对她说：“我看你卖得倒是挺好的，我就是不知道我拿去卖会怎样?”王莉是这样对客户说的：“东西是靠自己卖的，看你自己的营销方式是怎样的，这个东西肯定有市场，你可能比我卖得差，但也有可能比我卖得还要好，为什么有的人能当**，而有的人是一辈子帮别人打工呢?”其实，地摊也有地摊中的高手，摆地摊能**的人他不可能一辈子都去摆地摊，人都是往高处走的，地摊也许只是一个创业的过程而已。

现在的王莉正在创业道理上摸索前行着，除了在本地批发产品之外，还要经常出去跑外地的展销会，很难得有清闲的时候，她知道以后要走的路会更长。王莉的梦想就是以后要成立自己的销售团队，拥有自己的贸易公司，和厂家合作销售一些有卖点的产品。很简单，很明确的目标。