经营品牌男装走上成功之路

从主动下岗到自主创业，继而成为长安区两家知名品牌男装店的**，安排近十名下岗职工就业，今年43岁的董宝珍在6年时间里走过了一段不平凡的创业路。谈到创业的体会，董宝珍谦虚地说，自己的生意还正在发展，还算不上成功，她认为自主创业要从小处做起，切莫贪大求洋，好高骛远。

打工中积累创业经验

董宝珍原是西安高压陶瓷电容器厂的一名销售人员，也曾担任过分厂的法人代表，2001年单位改制，要把她从销售部门调到生产车间，她觉得这个岗位不适合自己，于是选择了主动下岗。下岗后她并没有迷茫和困惑，而是积极寻找着就业、创业的机会。她的一个亲戚在长安区开了一家女装店，邀请她去帮忙打理，这段经历为她日后创业积累了丰富的经验。董宝珍从跟着亲戚一起进货学起，跑遍了西安大大小小的服装批发市场，还多次南下广州、深圳，终于练就了一双慧眼：一看大概便知货品价值如何、是否能有市场。同时她悉心学习与顾客沟通技巧和管理知识，一步一步向自主创业的道路迈进。

创业之路并不顺利

当长安区一家大型商场招商时，董宝珍抱着尝试的心态，与商场签订了一年合同，开始经营男装品牌富贵鸟，她拿出自己多年的积蓄，又四处找亲戚朋友筹款，投资达十几万元，而在其后的经营中，没想到亏损越来越大。董宝珍总结原因：以前一直做的是女装专卖店，没有接触过商场的销售模式。于是她决定与商场的合同到期后立即撤出，转而继续开办富贵鸟专卖店。

此后董宝珍加强了对专卖店的销售管理，在她的悉心经营下，终于扭转了亏损局面，生意越来越好。而这时她又有了一个大胆的想法，加盟知名品牌七匹狼男装，拓展市场！

对未来充满信心

在长安区繁华路段，她租下了一间商铺，然后找到七匹狼男装陕西总代理，但对方却回绝了她的请求，董宝珍不死心，她又多次上门向总代理表明自己的加盟优势：店铺地段好，自己又有经营品牌男装的经验。总代理被她的热情所感动，在考察了董宝珍的店面后终于答应了她的加盟请求。

启动一个**店*少要几十万。听说市上对创业的下岗职工能提供小额担保贷款，董宝珍找到了社区和街办，解了燃眉之急。今年8月，董宝珍的新店开张营业了，3个月来，生意越来越好，董宝珍对未来的发展充满了憧憬和希望。