怎么在迷茫中抓住新的机会？

正如我以前发的帖子所言，我是在失掉一个上市公司的高层职位的情况下*立走向社会的.后来我自己创业，做广告公司，但是由于没有经验，破产了.这次破产失掉了我所有的家当，而且背负了十几万的债务

所以，如果重新选择上班的话，也许我也能在几年内还完所有的债务，生活质量也不会下降.但是由于经历了被人无情选择的事情，而且也是导致我穷困状况的直接因素，我发现自己已经不能再去过那种为人做嫁衣的生活.于是我开始寻找属于我自己的路.

选择SOHO不是*开始的想法，我考察了很多项目.但是由于自己的经济状况大不如前，所以在投资上已经遇到了一个****的困难;加之世态炎凉，也没有人甘愿为一个有过破产经历的人投入什么资金支持吧.尽管我的亲人一如既往地支持我，但是如大多农村子弟一样，我深深了解亲人的*来之不易，已经没有勇气为自己的事业把别人的心血当赌注.

在这种情况下，几个大学同学提出了建议.按照他们的说法，我的专业是英语，外贸知识虽不说扎实，但是慢慢深入还是能熟练起来的.我熟悉产品，这些经验都是从一线积累起来的.更重要的是，我有很多关系密切的工厂.套用蒙牛老总牛根生的话来说，"做这么多年业务，我没有抽过工厂一根烟，没有喝过工厂一口水".所以这些我认真交往的工厂给我的帮助是很大的.尽管没有人会在没有定金的饿情况下给我出货，但是我能理解他们的难处，因为我自己已经承受了这样的打击并由此破产.大学生创业网

刚开始的日子是*难熬的.我把自己熟悉的产品做了分类，分别给熟悉的工厂打好了招呼，然后自己做CATALOG，写开发信.一切都差不多的时候，我开始寻找目标客户.我*初的时间几乎全部用来寻找目标客户的EMAIL，却并没有在B2B上花费太多的心思.现在我整理的我做的产品的进口商的邮件，差不多已经有几千个.然后，如所有SOHO一样，我开始了疯狂发开发信的阶段.坦白说，发过开发信的SOHO门都知道，开发信这个东西，是靠量来取胜的.你发一百个客户，有3个询盘，已经相当不错了.可叹的是我的几千封邮件，只有很少的询盘.这时候我开始感觉到SOHO之路并非一帆风顺，没有耐心和经受挫折的心理准备，是无法继续下去的.但是债务和房子的贷款又促使我不能停下，我每天都在总结和鼓励自己。

告诉自己：不要放弃，要努力，要努力!在这种彷徨与无奈中过了将近半个月，我接到了一个客户的询盘.他对我的产品不是很感兴趣，要的东西也不是我熟悉的，但是他希望我能帮他寻找合适的工厂.没有办法，这多少也是个机会.于是我开始了寻找此类产品的过程.然而，寻找结果让我大失所望，因为我通过各种途径，也没有找到几家这种产品的工厂;当我搜寻它的行情价格的时候，却发现它的价格是要收费才能得到的.我开始激动起来.

多年的职场让我明白，一旦某个东西珍贵到你需要付费才能得到其信息的时候，那它的市场一定是*大的.于是我马上考察这个产品的**市场状况，果不其然，需求量*大，而厂家**.在搜索引擎上搜索出来的几乎全部都是求购信息，而SellingLead却是很少.直觉告诉我这**是个机会.我把这件事告诉我一个在2004年卖轮胎一**了100万的大学同学，他只说了一句话：恭喜你，下一个是你.