华润雪花侯孝海

万物都有自己的秉性和生长规律，华润雪花啤酒市场总监侯孝海就像一棵朴实无华、容易生存的向日葵。

三年的时间，你可以用它做些什么？
用来吃饭、睡觉轻而易举。用来游戏、旅行绰绰有余。用来工作、学习可算短暂。用来熟知原来丁点没有接触、了解过的领域则有点难。用来成为那个领域有发言权的**、成为那个行业知名企业的Superstar，则有点近似于天方夜谭了。
在摆满上百瓶高低不同、身形各异的啤酒阵列的窗台前，我们见到了华润雪花啤酒市场总监侯孝海。身材、相貌都普普通通的他，随意拎起一个酒瓶，就能讲上一段关于这个品牌的故事，甚至对它的酒精度、配料都如数家珍。而三年前，他还是一个“啤酒专业”的门外汉。
400元孤注新生
如果说研究对手，知己知彼是市场人的必需工作，那么用不到半年的时间把全国十个省的雪花啤酒统统换上新装、完成全年任务的90%，则多少可以说明这个人的“个色”。
侯孝海的今天，是他斧底抽薪豪赌出来的结果，那时的他是*钢车间的一名调度员。与其他听天由命的“**”不一样的是，侯孝海一直自信自己的选择，这让他舍得放弃既得的一切，毫不犹豫地奔赴所专注的目标。
1995年，当侯孝海交还*钢4000元培训费、毅然离开的时候，身上仅剩2000块*。他用1000块买了个新工作必需的呼机，500多块买了职业套装，余下的伙食费只剩下400多元。他选择了一家迥然不同于*钢的外企开始新生活。
“*钢的**对我很关心，觉得我一个外乡人在外企会有风险，还透露要提拔我当副处长，但我很坚决地要走。”在大锅饭依然吃香、*钢是多少人梦寐以求的时代，侯孝海决绝地离开，只因为“那不是自己发展的路”。
“在华润雪花啤酒市场部这个团队里我不是*聪明的，也不是*勤奋的，属于中等偏下。”这个低调的自我评价并不能刻画出完整的他，骨子里的倔劲成就了他的与众不同。这种倔劲从少年的他身上就体现出来了，高考填报志愿的时候，他只在**个志愿栏空格里填上了四个字：人民大学。

月季喜阳，碧竹喜阴；夏荷盛开在酷暑，腊梅怒放在严寒。万物都有自己的秉性和生长规律，侯孝海就像一棵朴实无华、容易生存的向日葵，惟一的要求就是寻求适合自己生存的阳光。
饮品世界打**
给他一个支点，就能撬动地球。在生动、开放、适合自己的发展空间，侯孝海如鱼得水，尽情伸展拳脚，不断从浅水湾游向更深广的海域，也在所到之处留下值得一看的舞姿。
他的第二个外企职位就在大名鼎鼎的百事可乐。“刚到时，我的职位是‘区域代表’，其实就是普通的销售员。但我很乐意，觉得比原来的单位有更大的发展空间，更灵活，也更有意思。**得非常起劲！”侯孝海打着手势，**四射，“后来**发现把我安排错了职位，本意是让我做经理助理的。上任后**件事，就是完成**让我在很短的时间内做的市场销售调查报告。我没有学过销售专业，就马上充电买书看还一个城市一个城市挨个跑，把产品陈列等等细节全部记下来。就这样，把所有的东西融会贯通。”有了这样的准备，侯孝海带着一支铅笔、一沓白纸、一杯茶，呆在成都公园里，写出了让**备加欣赏并风传到经销商和众多竞争对手口中的长篇报告，在业内轰动一时。
侯孝海的职位随着业绩一路攀升，从经理助理到销售代经理、销售经理，1997年10月，百事可乐放心地把所有市场营销工作托付给了他。侯孝海开始了他在百事可乐的**性工作，在各地建办事处，实行1+3架构和终端市场铺货的路线，避免了一些知名品牌只建办事处、缺乏管理的弊端。
华润雪花啤酒公司使他的工作由更多“执行性”跨越到更多“创新性”，在分销模式方面进行了适合公司发展的创新。比如增强渠道的可控性，增加合作伙伴，专注终端、与经销商利益共赢等。2003年，华润雪花啤酒公司按照这样的思路实行全面的渠道改造，创造了啤酒销售的分销模式。目前，雪花啤酒增长快速，每年按20%以上的速度增长，用不到4年的时间进入中国啤酒品牌前三名，2004年达到110万升。侯孝海坚信，不久之后，SNOW将在中国啤酒品牌之中力拔头筹。