婚庆公司怎样发大财

婚庆市场潜力无限——国家***门的统计数据显示，中国每年约1000万对新人登记结婚，提供了每年数千亿元以上的婚庆消费市场。用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮。

但是在现在这个市场竞争日益残酷的商业时代，一切新商业模式都将被快速复制，靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。结果是，许多蜂拥而上的婚庆公司，或纷纷落马、或惨淡

维持。两年多前对婚庆行业还一无所知，今天在业界已*具特色的重庆亮点婚庆公司，其女**曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”，或许能在怎样做新行业的市场**，如何应对残酷的市场竞争和低价冲击，以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的**点等方面，给我们一些启迪……没有市场**市场

1999年4月，当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心*好的写字楼里开业时，她满怀着希望。

在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——两个月前，她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司***爆得需提早预约的信息。当时她眼睛一亮：重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，一定有很大的市场潜力；而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够；同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上再追加了投资，虽然她也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却****。

曹婉清意识到了问题所在：在广州、上海等地，婚庆行业已发展了近10年，人们已认同了“结婚找婚庆公司”，但是在重庆，婚庆行业只能算个新行业，虽然有市场潜力*大的优势，但*先面临的是市场**、取得人们认同的难题。

2000年初，曹婉清走出了解决难题的**步，主动“从天上跳到地面”——她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元的精美装修，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，一抬脚就进到了店中，细瞧各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片。那些产生了更多兴趣的，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，在化妆室中尝试做新娘子的滋味，或在办公室里观看各种主题婚礼的VCD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。

紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销**——她和公司的公关部经理，分别到举行婚礼前新人会去领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，说服他们向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。“而更重要和*好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这决不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客，都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且对数以百计的兼职人员保持定期沟通和培训。

结果从2000年年中开始，曹婉清创业之初满怀希望的情况出现了：算上她公司仅有的八名员工，在结婚的旺季，很多次同一天要分赴八个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

没有特色发掘特色

但新兴行业刚刚出现生机，市场竞争的残酷随即出现。2002年年初，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却已找不到主持人、摄像师的情况。

而旧历年刚过，民间即流行“2002年没有年三十，在这一年结婚会当寡妇、生儿子是哑巴”的“寡妇年”、“哑巴年”迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱后，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，来吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区**个花轿婚礼项目。为了让**对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。

而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来；然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现，迎接她的*先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光；而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她；新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照亮出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……

层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，**了新的佳绩。

没有未来谋划未来

走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，准备新的一年里在重庆*繁华的解放路再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，*先在普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及VCD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的**点，已成为她现在热衷思考的事。