婚庆公司怎样发大财

2015-06-15来源 : 互联网

婚庆市场潜力无限——国家***门的统计数据显示,中国每年约1000万对新人登记结婚,提供了每年数千亿元以上的婚庆消费市场。用几万元开一家婚庆公司,已悄然成为近年来小本创业的新热潮。

但是在现在这个市场竞争日益残酷的商业时代,一切新商业模式都将被快速复制,靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。结果是,许多蜂拥而上的婚庆公司,或纷纷落马、或惨淡

维持。两年多前对婚庆行业还一无所知,今天在业界已*具特色的重庆亮点婚庆公司,其女**曹婉清创业的曲折经历与成功打造的“亮点”,或许能在怎样做新行业的市场**,如何应对残酷的市场竞争和低价冲击,以及婚庆行业未来的发展方向和下一步的**点等方面,给我们一些启迪……没有市场**市场

1999年4月,当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心*好的写字楼里开业时,她满怀着希望。

在此之前,曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——两个月前,她和丈夫到广州旅游,偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司***爆得需提早预约的信息。当时她眼睛一亮:重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司,一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司,只需租一个办公场所,购买简单的办公设备,以及支付几个员工的工资,几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识,市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而,半年下来,虽然她在公司内部装修上再追加了投资,虽然她也尝试过登广告、发传单等广告宣传,但上门来的客户却****。

曹婉清意识到了问题所在:在广州、上海等地,婚庆行业已发展了近10年,人们已认同了“结婚找婚庆公司”,但是在重庆,婚庆行业只能算个新行业,虽然有市场潜力*大的优势,但*先面临的是市场**、取得人们认同的难题。

2000年初,曹婉清走出了解决难题的**步,主动“从天上跳到地面”——她不顾家人的反对,毅然放弃花了3万元的精美装修,把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们,一抬脚就进到了店中,细瞧各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片。那些产生了更多兴趣的,则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼,在化妆室中尝试做新娘子的滋味,或在办公室里观看各种主题婚礼的VCD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机,向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美,同时更省力省钱。

紧接着,曹婉清走出了解决难题的第二步,放弃了无的放矢的广告宣传,开展直接面向新人的特定市场营销**——她和公司的公关部经理,分别到举行婚礼前新人会去领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动,说服他们向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时,公司也积极举办公益性的集体婚礼,这样就吸引了更多的潜在客户。“而更重要和*好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这决不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密:“来参加婚庆的每一位宾客,都是我们潜在的客户,因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到,但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆,他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆,曹婉清不但聘请了较高素质的员工,并且对数以百计的兼职人员保持定期沟通和培训。

结果从2000年年中开始,曹婉清创业之初满怀希望的情况出现了:算上她公司仅有的八名员工,在结婚的旺季,很多次同一天要分赴八个婚礼现场,一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

没有特色发掘特色

但新兴行业刚刚出现生机,市场竞争的残酷随即出现。2002年年初,曹婉清恍然发现,似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司,并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数,结果居然出现了有业务时他们却已找不到主持人、摄像师的情况。

而旧历年刚过,民间即流行“2002年没有年三十,在这一年结婚会当寡妇、生儿子是哑巴”的“寡妇年”、“哑巴年”迷信说法,一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软,价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱后,虽然自己和公司的员工累死累活,但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行,曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略,相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目,来吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考,他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式,并且推出了重庆地区**个花轿婚礼项目。为了让**对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌,他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在,花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。

而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼,成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型,是宾客手持红烛,在通道上迎接新娘的到来;然后在主持人宣布新人成为夫妻时,双方相互点亮对方手中的红烛。然而,在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上,新娘会惊喜地发现,迎接她的*先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁,支支红烛在花丛间脉脉发着柔光;而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时,全场的灯光熄灭,惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她;新娘走上了施仪台,另一支追光灯慢慢出现,照亮出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影,随后是来宾们祝福的掌声响起……

层出不穷的个性化服务创新,不但使新人们享受到完美的婚礼,同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中,**了新的佳绩。

没有未来谋划未来

走过艰辛的曹婉清,觉得自己对婚庆行业有了更多的信心,准备新的一年里在重庆*繁华的解放路再开一家店。同时,她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展,*先在普及消费,开发出低价位高品质的婚庆项目,这样才能被大众普遍认同。”她说。目前,她正在筹划和一家公园合作,举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼,新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次,婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源,向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及VCD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸,以寻找到更多的**点,已成为她现在热衷思考的事。

标签:婚庆公司

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