DIY银饰店投资分析

DIY银饰店投资分析：具有*特个性和纪念价值DIY的银饰店与前几年*热的“陶吧”有几分相似之处，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银饰就会诞生。DIY银饰店制作的原材料主要是纯银黏土，即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形，再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品了。

对于追求个性的年轻人来说，一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里，自己做一回设计师、制作者的味道不但新奇，*终拥有属于自己的、*一无二的、“那一个”的银饰，更是充满了吸引力。虽说自己做的银饰比一般的银饰要贵，但是对于追赶时尚的年轻人而言也就并不在意了。所以，对于创业者只要抓住商机，开家DIY银饰店一定会有非常广阔的前景。

投资分析：

DIY银饰店的选址比较重要，这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。大型的商业区和时尚风味浓郁的区域都比较理想。此外**办公楼集中区域、**住宅小区附近或者高校周围也可以进行考虑。这类小店门面不需要太大，有20-30平方米就够了。前期投资一般在50000-60000元，主要是购买机器需要20000元。小店的月租金大约4000元左右。其他费用需30000元左右，其中包括材料费、**费、店面装修费、宣传费等。因店面不大，雇用一两名工作人员也就可以了。一般这种店里的纯银黏土1克卖10-15元。以此算来，一般一枚女式的、较纤细的戒指价格在100元左右。如果是男式的，或者粗放点的，则相对贵一些。而开这种店利润都可以达到30%以上，所以利润空间相对较大。如果经营得当每年30000元的纯利润是没有问题的。

经营策略：

*先，对于开DIY银饰店的店家，必须对时尚、艺术有一定的敏感度，只有如此才能**银饰店的品位，才能更好地吸引顾客前来光顾。

其次，作为精细的技巧，店家也需要对制作工艺了如指掌。当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何*大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作，因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。通过满足顾客要求来吸引顾客。

再次，因为来DIY银饰店的顾客往往都是年轻人，所以，在营业时间上一定应根据店铺周围年轻人的消费时间调整，比如早上的客人比较少，而晚上比较多，店主就可早上开得晚一些，而晚上关的迟一些。店家合理安排营业时间，对自己每日的收入多少起着至关重要的作用，因此，开店后必须细心观察，以发现顾客的作息规律，通过掌握顾客的作息规律，给他们提供方便，方便了顾客，也就给自己带来了*财。

开店案例：

DIY银饰店开业当年**30万

在苏州河畔，有一个艺术气息非常浓的地方——M50创意园，位于莫干山路，墙壁画满了涂鸦，园区里面聚集了很多画廊、咖啡馆。走入园区会让人产生一种脱离现实的虚幻感。当记者走入园区深处的一个角落里，发现了一家“ONEPIECE手工银饰DIY”店。

“酒香不怕巷子深。”**汪玲向记者解释，自2009年2月开始经营手工银饰店，她所选择的3个店址都位于不太好找的地方，“一开始是为了节省成本，但后来发现，像我们这样的店，没有必要开在醒目的地方。需要的顾客自然会找上门。”汪玲开店两年却已经搬过3次家，但仍然会接到老顾客的电话询问新址地点，所以汪玲决定在一两个月后再开一家分店，以解决顾客多地方不够用的问题。

向珠宝设计师学习珠宝设计开店创二三十万年**

生于湖北的汪玲，大学毕业后在宁波一所大学任英语老师，工作稳定。原本以为一辈子就在大学校园里度过了，但由于当时男友工作调动，汪玲忍痛辞去了喜欢的工作，跟着男友在不同的国家奔波。可现实总是过于残酷，汪玲*终没能和当时的男友走到一起。在失去事业又失去爱情的双重打击之下，汪玲决定到上海来谋生。

“我是在一次旅行中来的上海，当时就觉得这个城市很好。再加上我的几个好朋友都在上海，于是我就来了。”不过刚来到上海的汪玲并没有明确的想要自己开店的想法。因为大学时主修英语，而上海的外国人又很多，所以她打算学习对外汉语，给老外上中文课。但是天性喜爱珠宝的她，骨子里又有着想要学习珠宝设计的欲望。不服输的汪玲，开始左右开弓，在学习对外汉语的同时还向一位珠宝设计师学习珠宝设计的相关知识。

“偶然的一次在网上闲逛，我发现了银土以及银饰DIY相关的东西。当时就觉得开这样一个店，我应该是没有问题的。我一直觉得人的一生很有限，在年轻的时候不把想做的事做了，以后肯定会后悔。”在这样不撞南墙心不死的决心之下，汪玲的第一家ONEPIECE手工银饰DIY店开业了。这个店位于天平路上，一开业就吸引了不少顾客的光顾。

“可能是因为现在的人都很讲究个性，不喜欢和别人使用相同的东西，于是根据自己的喜好和创意制作出的银饰就很受大家欢迎，尤其受一些年轻人欢迎。”不过，汪玲也坦言，这并不是个暴利的行业，光是银土的成本就占了50%，再加上房租、人工，所得利润比较微薄。但好在顾客对她的店比较认可，老主顾很多，新主顾不断，所以一年也能有二三十万元的**。

团队成员均有画画和设计功底

其实，类似于ONEPIECE这样的银饰DIY店上世纪90年代就已经在上海出现。虽然不算新颖，但也有越来越多的人跟风。不过汪玲说，“银饰DIY可以被复制，但我们的团队是*一无二的。”这个团队由她和丈夫李绪明以及店员安安组成，“我自己学过珠宝设计，而我老公是画画的，在银饰设计方面很有天赋，再加上很受大家欢迎的安安。我们的团队绝对是不可复制的。”这种不可复制的团队，是汪玲的杀手锏。

说到这个团队的建立，汪玲觉得纯粹是老天赏她这口饭吃。在天平路开店时，认识了现在的丈夫李绪明。李绪明的主业是画画。后来觉得ONEPIECE的发展不错，就决定也加入到这家店，并把店搬到了番禺路。有了李绪明的加入，店的发展更加顺风顺水。但汪玲怀孕后，店内人手不够，所以干脆把李绪明的徒弟安安也拉了进来。这个团队的3个成员，都有着画画和设计的功底，对于DIY来说，具有了一定的优势。