辞职摆摊先“丢”自己面子

杨亮曾在郑州一大型汽车企业里做东北区的汽车售后服务，但月入近万元的他却认为人这辈子应该做一些让别人惊叹的事儿，但苦于自己没资金没经验，他的创业之路就从摆地摊起步了。

“好的销售人员，*先要把自己的面子踩到地上。”营销学里的这种说法，让杨亮深信不疑。

投资1000元进货，在原单位总部大门口，杨亮他们支起了卖衣服的小架子，出摊了。

想刻意磨炼自己，但碰到同事们，他们还是条件反射地脸红、低头。时间长了，他们也就想开了，“凭自己的努力**，不偷不*，光明正大，没什么见不得人”。一个月后，他们已经能大方面对来往的同事了。

好不容易过了“面子关”，但杨亮发现，自己的产品并不好卖，琢磨着另谋职业。

有次，朋友买了对耳钉，花了25元。杨亮开始琢磨，耳钉利润会不会很高?他发现，在步行街，年轻女生是主要消费群体，而这里逛的女生，**以上来都打了耳洞。而耳环的利润为60%~70%。

去年5月，他决定和女友“押宝”在耳环上。

杨亮确定了经营思路：一、卖服务;二、拼款式和质量;三、打价格战。

“低端销售市场也能享受到高服务质量”，杨亮备了配件，为耳钉免费换银针防过敏，把钩子换成夹子适合没耳洞的人。

拉价格差距，进货价不能高，他决定借鉴原单位的“供应商优化”理念。

杨亮想，卖耳环也一样，*先要成为进货大户。他开始实验，先定价10元，再定价5元，对比营业额。5元的定价，销量明显提高，总利润也没降低。据此，他认准 “全场5元”的定价，并实现了供应商的优化：从本地市场找供应商，到后来的网络订货，再到现在的从浙江义乌厂家进货。通过优化供应商，利润也日渐丰厚。

慢慢的，“地摊”只是一种销售方式，杨亮和女友还租了店面，开起了一家服装店。“这一年多，账面利润有十六七万。”这样的收入，杨亮还不满足。

“像有些精品店一样，我们要打造自己的服装和饰品品牌。”他打算，选用固定的供应商代加工产品，建立统一的配货中心，在自家店面或摊点出售挂有自己标签的产品。

“我们已经咨询了商标注册，网站建设也在进行中，**品牌，我们已经走在路上。”