建材代理那点事细节决定成败

投资创业干点啥?这往往都是创业者*初的想法。想到了就付诸行动了，没想到创业就被扼杀在摇篮里了。不要这么苦恼了，建材代理店将是投资的**之选。

先到就去做，但是代理建材店并不是有了总部就万事大吉了，开代理店时，投资者要有自己的一套管理办法，才能让生意风生水起。想要开好建材代理店，需要投资者做到万物*细，毕竟细节决定成败。

*先，要让顾客一见钟情。

建材店的产品摆放美观与否很重要，直接影响到销售也不是没有可能，这不是危言耸听啊。站在一个顾客的角度，如果你看到一个建材代理店，店内的建材产品摆放杂乱无章，你还有想购买的欲望吗?

建材产品在*初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，建材系列化和色彩的互补方面也是很多讲究，产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法，正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、建材款式、系列主题等按专业的方法操作。

投资者要在平日生活中，对建材陈列理念及搭配方式多加积累和丰富，时间长了，自己的鉴赏能力和陈列水平就会不断提高，慢慢的，店面也会形成一种特有的风格，为建材店的生意做出贡献。

其次，要让顾客二见倾心。

价格一直都是影响消费者购买的重要因素。当新型建材的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注新型建材的价格，有资料显示35%左右的消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的**符合其消费能力的新型建材。

消费者对于新型建材花色的偏好是建立在价格敏感度的基础上，消费者的购买力决定了消费者对于花色选择。产品花色丰富，定能满足消费者的需求，对于消费能力的把握是我们终端**新型建材产品的关键。

总之，一个好的建材代理店不是它的起点有多高，而是经营者自己要有一套合适的管理理念，要针对消费者的需求与爱好经营店铺。做到从顾客进店到离店，不仅是一次购物之旅，还是一次体验服务的过程。