太阳能热水器加盟营销三大绝招

太阳能热水器早已经为社会大众所认可，也得到了国家政策的大力支持，作为新能源的一种，太阳能健康绿色环保可再生，是非常好的一种新能源。在国家提倡绿色环保和社会环境污染加剧需要做好环境保护的社会背景之下，太阳能热水器市场蓬勃发展，给无数的创业者带来了商机。很多创业者投身进入这个行业并且获得了不小的收获。

对创业者来说，开个太阳能热水器加盟店是很好的创业选择，是能够**的。但是，想要*到*，*到更多的*，那么就需要各位太阳能热水器加盟店的经营者学习掌握一些营销手段和技巧。做好营销，是促进销售的一大重要手段。那么开太阳能热水器加盟店有哪些营销手段是值得学习的呢?

1、工程营销

太阳能热水器被社会公认，也得到了国家的大力支持，太阳能工程正悄然起步，并以惊人的速度为支持环保事业的家庭与单位服务，各地也纷纷**新建住宅配备太阳能热水器的政策，我们还可以主动寻找工程客户，如：房产商、宾馆、酒店、洗浴中心、美容院，敬老院、其事业单位等。

如你手里撑握一个工程项目时，应该从那里入手，思路是否清晰，我们的优劣势在那里，这对我们做工程相当关键。对于工程营销方面我必须需要做的就是二个字—— **，工程营销即是关系型营销，我把工程业务**主要归纳为：品质**、关系**、价格**、品牌**、技术**与形象**，只有能够满足双方的各自需要，并达到一定的利益平衡，才能最后达到共识。不同的人群有着不同的爱好，首先要了解或试探他们的需要，有针对性的做工作。

2、全员营销

并不是只有导购员才能卖产品，我们要有处处是商机的概念，培养全员营销的理念与计划，安装工、用户、朋友等都是我们的产品导购员。

要经常组织安装工主动推销的概念，建立健全全员营销的薪资奖励制度，提高员工积极性，让加盟店做成品牌加盟店，让销量展翅高飞。

3、服务形象营销

良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一个方面。

要把市场做大做强就必须有自己的售后服务体系和客户建档定期回访，如接到电话，然后约定时间上门维修，修好填单返回，售后人员按部就班的做好自己份内的工作，这样做是必须的，但还是不够的，服务应比对手更上一个档次，要经常打电话询问使用情况，主要因为用户刚买太阳能，对产品的使用不太了解，有新鲜感、不安全感及期望值过高等多重心理，如入冬前对太阳能全面体检;如为同一小区新用户安装太阳能时，顺便访问老用户;如年关送些小礼品等，做到好的声誉与物超所值的目的。同时鼓励老用户给介绍新用户和我们的优质服务等，如介绍成功一家我们给提成多少。

以上就是开太阳能热水器加盟店的一些非常有效的营销技巧，各位创业者朋友们，你们看完以后是否有了一些心得体会呢?牢牢掌握这些营销技巧，并且在自己的开店过程中灵活地使用它们，相信你的店一定能够经营得很好。