成功者分享经营服装店的经验

做生意就是这样，有成功有失败，有心酸有泪水。但无论怎样，只要坚持自己的信念，总结失败的经验，就一定能够走向成功。下面这个故事就是这样，与大家做个分享。

我曾经是一名跟千万人一样的南下打工者。99年秋，高中毕业没多久，我跟着家乡人来到汕头打工，这样一呆就是四年。这四年间我都是在工厂度过，生活枯燥而乏味，但好歹也存了点*。因为当时觉得在工厂做学不到东西，就出来了，换了一份工作，学跑业务。

那时跑业务是很辛苦的，其中的辛酸自不多言。可能我的头脑还算灵活，从*开始一个业务也跑不到，到*后终于做出了成绩。*到了点*，05年就和女朋友结婚回到老家结婚。

当时结婚后就不想出来工作了，因为已经攒了点*，就想着自己做生意。老婆以前是卖衣服的，她有这方面的经验，所以当时就想着做服装行业。有这个想法后，就准备找地方了。当时的想法是做杂牌女装，因为拿货便宜，也不需要投很多*进去。

真正的在市里找到了店面，才知道做生意不是这么容易的。店面开在一条不是主要商业街，但也算人流密集的主街上。租店铺还好，当时转让费的概念不强，转让费加押金，一共一万多点。然后就是装修，找的是远房的一个亲戚。

装修时才知道难处啊!当时没有经验，脑子一热就做了，也没考虑风格啊，价格啊什么的，反正觉得什么好就做什么，没有个整体的概念。这样东改改，西修修，想到什么做什么。到**装修好，已经花了差不多大半个月，五十多平方的店，装修费当时就花了三万多。关键是装修出来的效果我也不大满意，装修好后，我肠子都悔青了。后面我还听装修的老乡说，因为我不懂，我那个远房亲戚差不多*了我一万多的装修费。

这些都是后话了，装修的时候，我老婆就去进货。当时是去各大批发市场，省里的，市里的，甚至还跑到了虎门。然后就是买货架，又花了大几千。这样动凑西买的，一个月差不多的时间，我那店子就开张了，店面取我和老婆的合名，叫明丽。

开张很隆重，请了亲戚朋友，都送了花篮，还在饭店订了席面。开张当天做了四千多块，纯*二千多，当天晚上我和老婆坐在床上数着营业款，可把我们俩高兴坏了!当时就憧憬着生意好，*到*后怎么过上好日子，心底甜蜜蜜的，兴奋的半夜没睡。

到了第二天，生意就诶这么好了，但也做了一千多。事后我一想，**天业绩做了这么高，主要是亲戚朋友买的占了大部分，其他的散客看新开张，也都好奇的进来看，人流多了自然业绩就做的好。第二天没有亲朋照顾，全是散客，生意也就没那么好了。

以后的生意慢慢就淡了，但**个月也做了三万块，纯*一万多。这段日子，就我和老婆看店，我服装补货、做饭后勤之类的，老婆服装卖，我打下手。当时看着这样的业绩，想着整个店投资大概九万不到，那大半年就能将本*回来了，心底还是蛮高兴的。虽然很累，我们两个天天看店要从早到晚。

到了第二个月业绩一下掉到了一万来块，除去成本房租，*了四千来块。当时我们以为是市场的正常反应，再说*了四千多，比打工好多了，我们也不太在意，心底还有点高兴的。

但是到了第三个月，业绩一下在掉到了八千多，刨去成本，*了千来块。第四个月做了六千，每天平均做二三百块，还有时经常**不开单，这个月亏了一千多。当时心底很焦急，但因为没经验，也不知道改良的方法，就这么熬着。