小本创业从10元起家

王山对小商品有着特殊的感情，他的**个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样，大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总裁助理的王山很早就意识到品牌的重要性。2000年，王山经营“上海均一”小商品特卖会，专卖价格为10元、15元的商品。当时的“上海均一”几乎进入了上海所有的中档百货公司。生意*好的时候，“上海均一”在10天之内，把汇金百货的小商品特卖会营业额做到55万元。

当时进货在义乌小商品市场，王山每周都带着10万元现金跑去采购，繁忙之际一周要去两次，经过频繁的跑动，王山总结出一个规律：“这里的产品质量没有**，但肯定可以**的是 20%～30%的次品。”为了**商品质量，采购来的每件商品必须经过检验。电吹风，一个个吹五分钟;打*机，每个点10次，检验合格才拿去卖，不良品种扔掉。“关键是我卖得心安理得。”王山说。

“上海均一”除了做商品特卖外，还经营着另一份生意：从1997年开始帮日本百元店采购小商品。每个月，王山经手的上百种小商品源源不断地运往日本，然后上架到百元店。踏实的王山一干就是10年。这10年的小商品采购和外销经验，让王山对国内外的小商品市场早已熟稔于心，更看着日本百元店短短几年时间快速扩张到3000多家的规模。日本百元店的*大特色在于经营一律为100日元(约合人民币7元)的创意性日常生活用品，可谓物美价廉。

在王山看来，日本百元店之所以能快速*占日本市场不外乎两点：一、大众化的消费者定位;二、能源源不断地提供有创意而又价格实惠的小商品。看着百元店的快速扩张，王山又在中国市场找寻到另一份商机。他早就意识到在中**百货做小商品特卖会不同于开专卖店，会有一定周期限制，毕竟每家百货公司不可能每月都分给一家品牌做商品特卖。做中国小商品专卖店的想法出炉后，王山就开始关注国内外相关行业的市场情况，他了解日本的杂货品牌无印良品、有“中国特色”的药妆店屈臣氏等品牌的做法和商品分布结构。但它们的定位跟以品优价廉的“创意家居生活用品”为主题的百元店概念又**不同。

王山深知像日本百元店在短期内拓展出偌大一个市场不容易，没有充足的资金、完善的渠道、稳固的销售平台，再美好的愿望也难以实现。当王山为开连锁店遇到的难题一筹莫展之际，还有一方也在为同样的问题所困扰，他们就是做家居用品的冠福集团。为了进一步拓展市场，增强**能力，冠福希望通过扶持一个自有的家居终端品牌来加速终端渠道的建设。

2007年5月，王山在朋友引荐下结识了冠福集团。王山有做“百元连锁店” 的创意和经营小商品的经验，却缺乏资金和稳固的平台，冠福有充足的资金和良好的渠道又找不到合适的品牌，双方一拍即合，*后决定成立上海智造空间，由冠福家用(股票代码：002102)子公司“五天实业”控股80%，王山持股20%。

双方敲定合作之后，随之而来的便是5个月紧锣密鼓的筹备工作。2008年10月，**家“一伍一拾”门店入驻上海市五角场商业中心，面积还不足100平方米。随着规模的扩张，现在江浙沪地区已有40多家门店。目前一伍一拾门店平均面积为300平方米，还在尝试1000平方米的旗舰店，今年上半年销售收入达到4500万元。

靠的是全品线*钱

在做一伍一拾的过程当中，王山主导对日本百元店模式做出改进。把百元店单一的定价改为以5元、10元、15元价位为主，即每逢5元递增的阶梯式定价模式。王山针对百元店主营厨房类、纺织类、装饰品类为主的商品结构作出调整，让一伍一拾的小商品更具有差异化，他发现中国消费者对日常家居生活用品更加青睐，于是将一伍一拾的商品结构调整为以经营家居用品为主，洗化用品和食品为辅。针对国内不少小商品生产商不够重视商品细节的习惯，王山要求供应商对商品进行细化处理，增加巩固产品质量的工序。比如，与加工厂签单前，一定要求在杯子底部加入磨光工序，**杯底不会划伤桌面;塑料制品外表上的毛边，一定要处理掉才算过关……多年的经营之道告诉王山，产品品质是企业的核心竞争力。“尽管增加工序会增加成本，但宁可牺牲利润空间，也要**产品质量。”王山说。

王山把商品品质要求较高的日本作为采购首选市场，进口小商品占到一伍一拾总产品的50%。“消费者看到一些产品价位可能高些，因为是进口的，日本品质有**。我从来不强调自己的东西*便宜，但可以***合理的便宜。”一些朋友跟他交流说，漂亮的东西**可以把价格卖得高一点。但王山的解释是：“不是靠附加值*钱，更不是靠一个或几个商品*钱，我们靠的是全品线。”