养生馆加盟店应该怎样经营?有哪些赚钱的秘诀

2017-12-05来源 : 3158北京分站

随着人们对于自身容貌和形态越来越重视,美容院也就越开越多。但是很多美容院加盟店经营并没有太久,一家家接连关门。当问其原由,为什么美容院难以经营?老板们只能纷纷摇头说道,现在美容院不赚钱,但是收入又太少,投资过后想要捞回成本实在是太难。但是芳享美容院直营店已经经营了17年之久,今天就来给大家讨论讨论,美容院为什么不赚钱,赚不到钱的致命原因。

对于产品、项目的功效,很多美容院都非常重视,这一个观点并没有错。但是如果我们的美容师们只会讲功效和效果,反而更容易让我们的顾客流失。为什么会造成这样的局面呢?因为,在我们美容院中销售的只是化妆品和项目,并不是药物。更何况药物也不能说什么疾病都可以治疗。我们的产品也并不是对每个人都有效果,而且每种产品的效果都是有一定的限度的。过分推崇产品的效果,利用有限的效果顾客无限的希望,最终只会让顾客收获失望。而当顾客怀着失望情绪越大,最终也只会一个个远离美容院。

美容院促销如果没有计划、没有节奏,异想天开的随意做促销。月头美容院销售不用心,到了月底业绩上不去,就开始病急乱投医,最终员工也会因此搞得疲惫不堪。美容师为了业绩什么也不敢说。但是为了拼业绩,对顾客什么也敢承诺,靠低价优惠吸引顾客。月底看似美容院的业绩提上去了,可实际上只不过是一个恶性循环,最终美容院年终业绩还是会有所影响。

很多美容院老板、美容师都会关心如何提高成交率的问题。很多美容师在推销的时候,先从的肌肤测试开始为顾客进行服务。然后美容师们开始对顾客们“危言耸听”比如说顾客脸上有斑,美容师们就会说如果现在的淡斑不做,马上就会变成明斑。如果发展到明斑很容易会形成斑结块,最后变成斑硬化,有可能还会导致斑遗传。当美容师们对顾客这样说后,顾客必然心中会有些恐惧,那么这种销售也就叫做恐怖销售。这套销售模式可是十几年前就已经存在的套路,在这个年代里顾客尤为精明,面对这些恐吓的话语,他们又怎么会被吓唬到呢?

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