白领自创面膜品牌交易近千万

2014年，面膜大风刮来了无数**者。**故事背后揭示的，不仅是他们的经营模式，还从他们的举手投足看到了**生态等移动新事物对人们生活的冲击，人们在一个**生态平台上展现出一个原始的狂欢。大风过后，留下的是蓝天还是狼藉，不得而知。

出场人物一

粉丝众多的***众筹创业

2013 年，王鹏辉在一家日化公司里做**工作，那时的他五大三粗、皮肤粗糙，对护肤品一无所知。一年后，他成了河豚面膜的创始人，走到哪里都带着自己的面膜，同时不忘自拍。翻开朋友圈，这个有着小肚腩的男人在对科技事件犀利评论之间，夹杂着各种晒脸、晒面膜的照片。王鹏辉说，他的面膜品牌上线半年，回款已有将近千万元。

朋友圈筹资10天拿到100万

“公司成立不到两个月，产品都没有呢，有**喝醉了，在朋友圈说公司估值1000万，出让10%股权筹集100万。很多人都会说，这人一定是想*想疯了，要不就是在做白日梦。但是，只用了10天时间，到账资金就超过了100万，证明这不是一场梦。”王鹏辉如此描述他**的发家经历。

“其实一开始我心里也没底儿，预计能有50万就已经不错了。事情的发展超乎了我的想象，当**笔1万元进来的时候，我自己都感叹速度太快了。因为我压根没有介绍公司情况、项目进展、回报周期，一上来直接就向我要银行账号打款。更让我感到惊讶的是，那位股东我们压根没见过面。”王鹏辉说。

王鹏辉的号召力在哪?据了解，王鹏辉除了是白领外，还是一个自媒体人。在新浪微博拥有7万多粉丝，对一些科技事件有着犀利的评论，积累了一批忠实的粉丝。此外，王鹏辉把每一笔打款都做了截图，他认为人很容易从众，看到每天有人打款，不少人心里也就痒痒了。

朋友圈分享带动口碑传播

2014年6月6日，王鹏辉的河豚面膜上线了。王鹏辉借鉴了小米的惯用手法，采取内测方式撬动了5000名用户参与体验。

实际上，这5000名用户大部分是王鹏辉在**和微博上的粉丝或好友，他期待这些人的朋友圈分享可以带动其产品的口碑传播。面膜上线八个月，王鹏辉的面膜生意回款额高达近千万。

王鹏辉不否认这是个**行业。“只说原液价格，*便宜的可以做到10块*一公斤，*贵也就1000多元，一公斤原液可以出40片面膜。”王鹏辉说。

出场人物二

兼职代理每月只赚两盒面膜*

30 岁的莎莎是北京某时尚网站编辑，由于是兼职代理面膜，有一搭无一搭在朋友圈发发自己做面膜的效果对比图，月收入仅有千元上下。她说，她因为自己想试试面膜效果才做代理的，还没想依靠代理面膜发财，每个月赚的*相当于自己做了几次免费的面膜。“比如进货10盒，卖了8盒，剩下两盒就是自己赚出来的，自己用了。”

从一片免费面膜开始试水

去年，莎莎的朋友圈里就有不少姐妹在推荐面膜，直到与朋友见面，发现朋友的皮肤有很大改善，并推荐她用这款面膜试试。莎莎回家试用后，发现在干燥的冬天里皮肤似乎真的一夜之间水润了一些。莎莎事后解释说，除了一些实际效果外，其实还有心理作用在作怪。

于是，莎莎因为一片面膜开始试验在朋友圈卖面膜。**次试水，莎莎从好友那里拿了十盒面膜，总价1800多元，而每盒的零售价在260多元。

“第**就是发朋友圈，贴图告诉大家我今天贴了什么面膜，这个面膜有多供不应求和抢手。但效果一般，有人评论却没有人感兴趣想购买。”莎莎说。

面膜越来越不好卖

“经常看到媒体报道或是面膜企业们做的宣传，说什么美女大学生代理面膜月入50万等等，但作为一个普通上班族，兼职代理卖面膜，生意并不那么好做。”莎莎说。卖了面膜一年，莎莎还是*底层的小代理。每个月只能赚到两盒面膜的*。

“朋友圈还不能太频繁刷屏，即便是这样还是有朋友向我提出意见，认为我发广告就像墙上的牛皮癣小广告。”莎莎说，“由于我的朋友有限，对这个感兴趣的人也就那么几个，自然赚不了大*。”而对于莎莎来说，发展下线代理也相当困难，到目前为止她只有一个下线。

■分析

为什么小白做不大?

在莎莎看来，想要更多的用户和代理除了拥有资源外，更多的是需要付出努力。而像她这样的小白用户是很难做到的。

**，你需要朋友圈拥有足够多的人。“我身边有两个朋友拥有超过30人以上的代理，他们就是传说中可以月入数十万的面膜代理。”莎莎说，“他们喜欢进入各种群体和圈子，然后添加任何一个可以添加的人成为**好友。此外，他们会去三里屯等人员密集的地方，通过雷达搜索附近好友，寻找一切可以扩大**好友的机会，这样才能有足够的受众群。”

第二，你的皮肤状态要一直处在优良状态。莎莎说，她的一些做面膜代理的朋友为了推销面膜更有感染力和说服力，自从做了面膜代理后开始注重各种健身、保养，努力将皮肤状态调整到*佳，甚至有一个好友因此瘦身并去打美容针，目的就是让自己呈现的效果更好。“如果你去见朋友，听到了诸如‘你皮肤怎么这么好了’等等的话，基本就达到了目的。”莎莎说。

第三，利用微博大号、**公号等进行推广。不过，对于莎莎们这些初级用户来说，这种方法距离他们太过遥远，因为他们每次进货才花2000块*。