创业者应记住的关于风投的一些事

下面就是每一个创业者都应该记住的关于风投的一些事情：
1、他们为发掘投资机会而苦恼
我个人认为在欧洲投资市场中，作为成为一个成功的风投，积极的出击去寻找潜在的投资对象是他的竞争优势的主要来源。这不仅仅是因为欧洲投资市场的成熟程度，也是因为风投圈中高度的区域分化。然而，发现投资机会的过程类似于在成千上万家公司组成的投资市场中随机漫步，经常让人感觉耗尽心血。我毫不怀疑之所以有一些风投会愿意受「不成交就成仁」综合征的折磨，有意或者无意中地决定妥协，正是因为他们脑海中有一个坚定的信念：必须做成这笔投资。有时候一个投资者就像一个孤*的猎手，在长达15个月的时间里一无所获，但是突然就在一个月内做成了两笔生意。
给创业者的忠告：
当你遇见一个总是试图调整自己的投资方向的风投时，很可能他正为了找到合适的投资项目而焦头烂额。如果你向其询问一个简单的问题比如「你上一笔投资是什么时候成交的?」，就有可能从中得到其对于创业公司吸引投资的**的见解。其他有助于创业者理解风投在寻找投资项目时复杂的心理活动的问题还有「你通常投资于什么领域?」以及「你如何发掘投资机会?」。要记住一个风投的投资风格是有其惯性的，他们通常不会轻易改变行为模式。如果你的目标投资者只通过来自可信的圈子的**信来发掘目标公司，那你就应该**自己和他所熟悉的人们建立起良好关系。
2、他们为了做出正确的决策而纠结
在任何一个领域中想要做出约束性的决策都是一个复杂的过程，在风险投资领域尤其如此，因为一旦做出了决定就很难再回头。
为做决策而纠结具有两层不同的含义：*先，风投需要说服自己进行投资;其次，由于合作决策的过程，他还需要说服自己的合作伙伴。不同的风投采取不同的方式解决这个问题，但是我注意到在欧洲的投资市场中，风投们常用的解决办法就是拖延。有一些风投从来不明说自己的决定，只是不停地向你索要额外的资料数据，以指望用这些资料帮助自己做决定。我从来没有见过仅仅依靠数据就能做出决定的例子，同时我也十分确信，以后也不会发生这样的事情。即便是这样，在风投中间这种做法还是大行其道。
给创业者的忠告：
了解风投的决策过程是关键所在。但是这并不容易，因为从另一方面说风**司总是会故意使其决策过程模棱两可，不为外人所知。
*先，如果你是和投资的决策者(或者是公司的合作伙伴)进行交谈的话，尽量去理解对方的想法。如果你被安排和一个非决策者进行交流，那就要试着运用风**司的公司政策条款去找到真正的决策者，并与之进行有效的沟通。清晰地认识风**司如何做出投资决策，以及风**司之前已经投资过的项目在之后的投资决策中的地位，对于理解整个决策过程是非常重要的。创业者想要提升在这方面的理解能力，*好的方式就是直接向对方提问，或者是和其他已经经历过这个过程的创业者进行交流。