什么样的人更适合创业？

高德康：什么样的人更适合创业?

“追求**”要具备哪些**品质?“成就梦想”又要做好哪些准备?什么样的人更适合创业?创业又有哪些规律可循?如何在一开始就尽量规避可能的风险?本文结合德意的创业历史，一一解读。

采访-本刊记者亓昕

什么样的人适合创业?

记者：从个性上讲，你认为什么样的人适合创业?

高德康：自信，善于挑战自我。这种挑战型表现为他不会太安分，不会太安于现状。他一定想去做一些“破”的工作，在“破”当中去寻求“立”。

除了这种性格以外，当然还要具备一定的能力。知识倒显得不那么重要了，我相信绝大部分创业者，他在下决心下海的时候，事实上他的知识都不会准备得很充分。

记者：主要靠实践出真知。

高德康：对!他一定会带有很大盲目性。事实上假如经过方方面面知识的培育，这样出来的创业者通常不成功。比如说学院里面的教授，教的可能就是经济管理，但他并不一定成功。这说明很多的知识、经验来自于实践，而不是来自于课本。

拼搏精神与挑战的魄力，是创业者需要具备的**品质。

记者：在创业之前，年轻人要做好哪些准备?

高德康：我想，要*先问清楚自己几个问题。

**个问题：我是谁?

你是谁?你能*大程度地承受创业初期难以想象的艰辛吗?你能忍耐无限长的时间里看不到任何回报的煎熬吗?你能抵住成功到来时种种不可预见的诱惑吗?你能时刻保持一种积极进取清醒警觉的姿态吗?太多的问题需要你坦诚地回答自己。

第二个问题：在国家发展中我将扮演怎样的角色?我要承担怎样的社会责任?

许多年轻人投身商海*先想到的是实现梦想，然而梦有格局的大小，创业之始就要想好你扮演的角色，只是一个一般意义上的产业者、大**，还是一个立意高远，参与国家发展建设的企业家?这二者的本质区别就是所承担的社会责任不同。往往你的立意与你所承担的社会责任的大小，与你企业发展规模的大小成正比，也与你创业之路的曲直程度成正比。

确立了道，我们来问自己第三个问题：我是否具有战略眼光?

1998年是德意的“变革之年”，当时我们的年利润500万，日子过得很好。但是在一次去欧洲的考察中，我发现了一台**的革命性的嵌入式燃气灶，是抱着过去在家数*?还是否定过去**未来?那年春节我把自己关在屋里想了7天，第8天的时候，我宣布：对过去说不!在舍弃的同时，我们同时做好了打硬仗的准备，而因为时间、机遇、人、产品、策略等各方面都抓得很准，变革那几年产值不仅没有下降，还成倍增长，中国的燃气灶具产业也由此被我们改写。

这说明我们要善于从战略的高度去规划企业发展，革命事业出现时要以革命者的心态全力以赴，平稳期要以扎实稳健的步子缓行渐进。

创业风险如何规避?

记者：结合你自身的经历，您觉得在整个创业当中*可能遭遇到的一些困难、自身发展*容易出现的瓶颈是什么?

高德康：风险可能来自几个方面。**，用人。我们的经验教训，就是你在用人方面一定要寻求“又红又专”。我们曾经有一度追求“红”，就是坚持自己培养,这些人忠诚度确实没有问题;但是他的专业度可能会有问题，后来我们走了另外一个极端，寻求专业度，但又忽视了他的忠诚度。

在我国，职业经理人的机制还不是很成熟。真正职业化的经理人，还真的很少。如果有可能是外企培养的那一批。但是外企的企业文化跟我们国内的一些企业现状，还是有很大区别的。

记者：比如说?

高德康：比如说我们国内这些企业，还是蛮讲究人与人之间的和谐。外企似乎很少讲究这些，他就是以规则制胜。他认为就该按照某个规则去运做，他不会去领会你思想感情上面的东西。

记者：中国还是一个人情社会，需要人情与规则并用。

高德康：对，起码在很长的时间内，还是这样的。在这个时候，会形成剧烈冲突。所以我觉得**点：用人还是要又红又专，两者不可有所偏颇。特别是那些核心的人物。

记者：在考察一个人时，你会有怎样的标准?

高德康：“又红又专”要靠时间去发现。通常一个人在你身边工作，要有一年左右的时间，你才可以真正作出这个判断。这个人的职业操守如何?他的忠诚度如何?我们现在强调的忠诚度，并不是说对哪个人忠诚，这是狭隘的。甚至还不是对企业忠诚，而是对他自己选择的这份职业要忠诚：忠诚于你自己的选择。如果你对自己的选择都不忠诚，我觉得这个也不可以当职业经理人。

专业度可能更多的是考验其对规则的认知与践行。很多经理人可能缺乏一定的规则意识，更加谈不上自己去做一套规则，也谈不上去践行一套规则。事实上一个企业作为一个社会细胞，他面对的是整个市场与全社会，所以一定要有规则。内部要有规则，面对社会的时候，更要有规则。从规则意识考察，就可以看到一个人是不是具备这种专业度。

当然，专业度还有一个技术层面的问题。

第二个方面是财务的管控。我认为这一点的重要性可能是很多草创性企业没有充分认识到的。出纳管理仅仅是*基本的一个层面，还有一个核算。就是说出纳收支的管控仅仅说明你的*没有落到别人腰包;第二个层面则是*重要的：你到底有没有赚*，赚了多少*。或者有没有亏，亏了多少。很多企业账都还没有算清楚，当然也就谈不上别的。

第三，是资本效益*大化。也就是说，这些资本到底投向哪里?不该投向哪里?怎样做一个投向和资本的整合，给企业带来*好的效益。