创业者的必知的“看点”

**，看人。做投资时接触一个项目要看人，创业者要会知己识人。我给身边朋友的建议是不要流于表面地对一个人妄加评论，至少应该从价值观、审美、生活方式上看一个人。

每一种职业、每一个创业者都有一个个性上的基因，比如说艺术家可能比较追求细节，工程师可能喜欢机械，喜欢做一些手工工作。企业家是一个什么样的人?企业家会不断地创新。企业家是喜欢*的人，小偷也喜欢*，但是小偷是做存量，企业家需要做增量。所以企业家*先是有创意的人，在原有基础上****的人是企业家。

我一路跟唱吧的创始人陈华在一起，深深地让我感觉到互联网创业者是执行力非常强，互联网时代创业讲究四大力：组织和沟通能力、诚信力、感召力，例如马云，不论对内还是对外，有他的理想和梦想，把梦想转化为所有人的梦想;*后，是对客户的营销能力。

只会看人也是不够的，往往容易掉到看人的怪圈。我犯过一个错误。在北大读股权投资班的时候一个非常好的朋友，当他跟我说要做一个股权投资的时候，未来两年就会上市，我根本没有看任何合同，只是打张白条就把*给他了，*后项目出了问题。所以有时候我们看人的时候不能单纯觉得人品不错，而忽略对项目的考察。

第二，看模式。我们除了看人，从战略上还要看模式。滚雪球模式。有人开玩笑说世界上*贪的是什么人?是中国的80后，希望创业后三年五年就能上市，马上变成几十亿的**。而我认同巴菲特的观点，45年能够保持20%的回报率，就是一个持续的滚雪球模式。

一根针模式，一根针捅破天。比如**的搜索引擎，这么多年他凭借这个成为三大互联网*头之一。

水**模式，人人都希望有一个水**，当打开水**希望流出来的不是水，是**，是钞票。传统的物业公司就是水**公司，互联网里这种模式比较少，因为需要不断创新。

先人后己模式，*典型是嘀嘀打车，嘀嘀打车用了77天两个多月烧了14多亿，先给别人，不管是司机还是乘客都受益了，几毛*、几块*就打了一次车。

在创业的时候，要想清楚模式：是持续稳定的发展还是先足一个点上去不断的坚持，用一根针捅破天，还是一劳永逸，即水**的模式，或是先**一个市场，即选择先人后己的模式。

从形式上有内容模式：如新浪、网易;渠道模式：淘宝、京东;用户模式：就是通过平台不断地积累用户，通过社交或流量不断地去积累用户;*后平台模式：如腾讯。

模式越简单越好。我们曾有惨痛的教训。

在 2009年的时候，我接触一个模式，当初这个模式让我非常兴奋，我们投了不少*。我们希望在一栋大楼里面实现几个模式。会所、餐饮、短视频、*后还想加入培训和外卖。听起来这个模式非常好，*后结果却不是很成功，我们后来又转型。在做创业的时候，很多模式听起来都是有关联的，但实践结果是*终聚焦到一个模式。