尽管风投注资婚庆行业的案例频现,不过,有业内人士判断,婚庆行业诞生上市公司的时间不会太快,关键原因就是行业特质注定了财务很难规范,规范难度甚至比餐饮业还高。
《非诚勿扰》等婚恋交友服务节目的红极一时,以及诸如世纪佳缘、百合网等婚恋网站的白热化竞争,都让市场见识到国内婚恋市场的蓬勃。但与热闹的婚恋市场不同,处在这个产业链条下游的婚嫁市场相对不那么让人熟知,但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财——资料显示,目前处于产业上游的中国婚介产业年产值只有50 亿~80亿元,而根据**调研公司的计算,下游婚庆及嫁娶市场产业规模大约有五、六千亿元。
风投布局
婚嫁业隐形**
证券时报记者获悉,去年底国内婚嫁O2O平台591结婚网获得江苏高投旗下紫金文化产业发展基金数千万元投资,这也是591结婚网继去年初获得维西资本旗下辅导期直投基金*轮投资后再获资本青睐,维西资本担任该轮***家财务顾问。
资料显示,591结婚网成立于2005年,公司通过线下及线上结合的方式累计为**新人及数万婚嫁商家提供服务,举办的全国婚庆博览会拥有承办场次*频繁、品牌覆盖*广、到场新人*多、现场成交*活跃的优异表现,通过8年发展逐步形成“全国婚庆博览会”、“互联网预约/预订平台”、“一站式婚礼会所”三块具备行业核心地位的婚嫁产业集团。
作为此轮**的*家财务顾问机构,维西资本的创始人兼CEO桂鑫认为,国内资本市场至今没有一家婚嫁类上市公司,两年前通过对该领域的研究发现整体营收规模都不大,591结婚网当时也只是一家年销售额仅2000万的中小公司,但近两年公司依托婚博会业务快速扩张,一举成为这个行业的隐形**。
而在这之前的2011年3月,喜事网也曾宣布获得泰山天使创业基金投资。喜事网创立于2007年,由携程网北京旅游度假业务负责人巫凯南设立,巫凯南因偶然机会开始研究结婚消费市场,认为其中存在一个潜力*大、发展迅速的市场机会,于是放弃期权,辞职并筹备创立喜事网。
婚庆产业这块日益膨胀的“甜蜜蛋糕”,也引起了上市公司的注意。2012年底,浙江都市家庭服务有限公司(总部在杭州)签约宁波尚丽名品婚庆有限公司,向后者注资1000多万元,联手打造浙江*个O2O模式的都市家庭服务体系。据了解,都市家庭由上市公司生意宝董事长孙德良创办,作为一家网络公司投资婚庆企业,将利用网络优势打通从线下服务到线上运营的婚庆产业链。
除了频频获得风险投资青睐外,还有婚庆机构开始登陆区域性的股权交易市场,尝试先行一步与资本市场亲密接触。上海股权托管交易中心在去年底也迎来1家婚庆机构的挂牌。婚庆文化市场(常州)有限公司在上海股权托管交易中心Q板挂牌上市,股份代码200176,总股本6000万股。资料显示,婚庆文化市场(常州)有限公司是江苏创业集团旗下的服务业企业,主营婚纱影楼、喜糖喜酒、鲜花装饰、金银珠宝等,是常武地区*大的一站式婚庆用品市场,经营面积达 25000平方米,设有100多个商铺及仓库等功能性配套位。目前,该市场招商全面展开,已与苏州婚姻协会、浙江婚姻协会和常州婚姻协会结成合作联盟。
尽管风投注资婚庆行业的案例频现,不过,有业内人士判断,婚庆行业诞生上市公司的时间不会太快,关键原因就是行业特质注定了财务很难规范,甚至规范难度比餐饮业还高,以婚庆行业比较主流的平台模式为例,多为C2C业务,面对的整合对象多为小商户,本身就存在不规范和偷税漏税等问题,营商环境导致单一环节规范成本很高,利润率不像传闻的那么高。
当然,支撑风险投资看好婚庆行业的理由也十分强大——“国内婚庆行业的市场容量**大,且有较强的抗周期性。”2009财年日本华德培公司收入和利润实现双增长,成为为数不多的成功抵御全球金融危机影响的企业就是*好榜样。
婚庆产业
呈高度分散格局
作为刚刚完成对591结婚网投资的风投机构,江苏高投经办591结婚网项目的投资经理十分看好这一产业的发展。该投资经理说,中国的婚庆礼俗、文化源远流长,随着人民群众物质和精神生活的不断提高,新婚人群对婚礼消费的需求从简单的温饱型要求逐步发展为个性化、多样化。加上现在结婚的新人多为*生子女,婚礼花样越来越多,档次越来越高,婚嫁消费激增,行业市场空间日趋扩大。
“以南京婚庆市场为例,近几年南京结婚新人每年在5万对以上,包括婚纱、婚照、司仪、婚宴在内,每对新人消费额在12万~15万元,南京婚庆服务行业年市场规模超过60亿元。”上述投资经理介绍说。
尽管婚庆市场快速发展,不过在业内人士看来,目前这一市场呈现出高度分散的初级特征,主要表现为:*先,市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三足鼎立局面,但其他各地婚庆产品却主要掺杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品、珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各个角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务一条龙;其次,行业从业企业规模普遍较小,全国各城市的婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40~60人,很多相关公司都是以工作室的形式存在,尽管婚纱礼服生产企业有大中型企业,但除潮州、厦门、苏州等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数;另外,从业经营者水平参差不齐,由于从业门槛很低,无论从业者还是企业主,草根气息很强。
看好婚庆产业
整合提供商
在不少人看来,婚庆产业的进入门槛相对较低,加之行业整体发展处于初级阶段、地域性较强等原因,本身并没有太多大机会。不过,有业内人士认为,正是由于国内婚庆行业目前的高度分散现状,为婚庆产业整合提供商提供了机会。上述投资经理就表示,“婚嫁服务行业是充满商机、前景看好的朝阳产业,未来有望在较长时间内呈持续高温态势,市场容量**大,而且相对抗经济周期。”
在一衣带水的日本,已有一个通过走婚庆产业整合提供商路子*终成功的榜样。日本*大的婚礼服务公司华德培目前已经上市,据了解,华德培就是先后经历了专业婚纱租售、国内网点扩张、海外市场拓展等几个发展阶段,在完成规模扩张的同时,通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础,如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等,*终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务,形成日本*家整合婚庆产业链,从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙婚庆服务机构。
华德培案例更让国内的婚庆机构看到成功的希望。上述投资经理就认为,国内婚庆产业的整合提供商将率先强大。从行业规律看,婚嫁服务市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。在市场呈高度分散状态下,*先做大做强的必然是能*先提供整合服务的供应商,一些从事关键产品和服务或掌握重要资源的企业会成为行业的“领头羊”。
北大纵横管理咨询集团合伙人蒋文剑也认为,中国婚庆产业呼唤整合者和领航者,谁能正确把握企业成长的机遇和战略路径,谁就将在新一轮竞争中率先崛起。在他看来,婚庆企业发展到一定规模后,想要进一步成为行业的整合者,一般有三种战略路径可供选择:一是渠道规模化,即采取直营或加盟方式,在同城或各地市场增加营业门店数量;二是产业链一体化,即原本是只做婚纱摄影的,现在逐渐发展到婚纱制作、婚礼策划等,但仍专注于婚庆市场;三是目标市场多元化,即以前是专门做婚纱摄影的,目标消费群体是新婚人群,而现在拓展到艺术写真、儿童摄影等,目标消费群体也相应扩展到无结婚动机的年轻人、儿童等多样化的人群。
与此同时,“O2O”模式的广泛采用也让传统婚庆行业的运作披上了互联网概念的“新衣”。有业内人士就评价,以591结婚网为例,该婚嫁网站主办的全国婚博会场均到场新人万余对,95%以上都是通过互联网报名索票,并在指定日期和场馆参加线下一站式结婚采购,这是典型的婚嫁服务领域O2O模式。据了解,目前采用这一模式运作婚嫁产业的机构已有多家,比如到喜啦就是通过互联网结合线下服务的O2O模式,解决了用户在寻找婚宴、喜宴酒店时所遇到的各种困难。
实际上,除了一些在一定区域市场保持较高活跃度的婚庆公司外,嗅觉好的婚恋网站也已经着眼于整合产业链下游的婚庆市场,如百合网向市场推出小两口婚嫁服务网站。相较于直接切入婚庆产业的机构来说,婚恋公司延伸涉足产业链下游的婚庆市场有着天然的优势:婚庆市场至今没有全国性的强势品牌,且行业服务标准化水平较低,准入门槛不高,还没有强势资本介入;婚恋网站拥有海量的会员服务过程信息,相对传统婚庆行业来说,更了解用户的个性化偏好,更容易为后续的婚庆服务提供全方位的支持与策划;各大品牌婚恋网站已经拥有海量的会员资源,这些会员对婚恋网站的品牌具有积极正向的认知。