家居饰品加盟店会员发展指南

如果像增加顾客粘性，长期的留住顾客，就需要发展会员*，把店铺发展成为顾客与顾客有更多联系的地方，让顾客经常惦记着。为了与顾客建立的长期稳定的关系并且不断提高其忠诚度，大多数零售连锁企业选择发展“会员制”，这一战略营销有力的手段。

家居饰品加盟店采用会员制，*先做的是新店开业前的会员招募的工作，这是门店开发积累会员的*初、*主要和*重要阶段，在这一阶段的会员招募状况，不仅仅反映出门店在商圈内的知名状况，而且直接影响到门店新张期的客流量，因此许多大卖场将新店开业前的会员办卡数量作为评估开业*终时间点的重要指标之一。

常见的开业前会员招募方式有：外出招募和门店**招募，不论采用哪一种方式，*开始都需要做好执行进度表和人力配置方案，而且每天都要追踪指标完成的状况，计算出各级商圈的渗透率，并且根据进度合理调整人力的配置。

调研分析周边商圈的状况，确定门店的核心商圈、次级商圈，假如新店开设了顾客购物接送的班车，那么还需要了解班车的商圈，将它们绘制成门店的商圈图，并且列出详细的商圈资料和明细表，深入分析设置合理的开业会员指标量，并将指标分解落实到开发员的日常工作中去。

在会员招募办卡的过程中，如果开卡量增长受阻，还需要具体的分析其中原因，如果是因新店开发员缺乏经验或者技巧不够，导致无法完成开卡的指标任务，那么需加强新人的培训，还可以从老店调派有经验的员工实地支援指导新店的工作;如果是由于无法进入小区，从而导致扫楼开卡受阻，那么则可考虑利用广告宣传等提高新店曝光度和它的知名度，变化方式方法达到宣传目的。