广州家电卖场明争暗斗电器可还价

*近，在广州的家电专业卖场里面发现，现在买电器就象到市场买菜一样，可以货比三家，可以一再讨价还价，甚至下了单后还可以重新选择。

消费者在服务和价格的选择更加多元化，这与以前百货公司“定死”的价格和一般的服务有很大的区别。业内人士认为这是某些广州家电经销商害怕处于上风的东泽电器先发动价格战，所以打算联手对付它。但记者从东泽了解到的情况却是，东泽实际看上了百货公司家电经营每年十几亿营业额的蛋糕。

家电卖场暗冒硝烟尽管东泽总经理陈祖明否认了今年要打价格战的说法，但记者在海珠区东泽和华海的卖场里面，还是看到了一些有意思的场面。在华海电器商场里，记者拉开了一款标价 1,820元的海尔BCD-162冰箱门，作出仔细观看的样子。销售**走了过来，热情的说：“买这一款现在有手表、雨伞等礼品送。”当记者表示“价格太高了，能不能再降点”时，销售员马上作了让步。

经过一阵讨价还价后，销售员认为*低也要1,750元，再少就要亏本了。“可是在东泽这款冰箱才卖 1,720元，你们这里怎么这么贵?”记者作势要走，这时销售员突然说：“卖给你，要不要?”100元的差价因为东泽就这样降下来了。而在与促销员闲聊过程中，记者发现东泽的人笑话华海店面扩张是因为心慌东泽的大卖场;而华海的人则说若打价格战华海要比东泽低，硝烟味道不言自明。价格战要打就得狠在陈祖明心目中，全线产品8折，把广州所有家电经营者吓得震几震才是玩价格战的开始。他说，东泽准备在明年再开几个大卖场，把广州市场改造一下，引导消费者到专业的家电卖场购买产品。他坦言，这个举措是冲着百货公司做的。

陈祖明说，百货公司一年的营业额超过10个亿，而海外联、恒丰两个经销商加起来每年的营业额也不到2个亿。“把它*下来我们分掉，不是一件很好的事情吗?”陈祖明把这个“野心”**裸地摆在桌面的时候，听起来有点可怕。东泽认为要在适当的时候做适当的事情，并称，厂家打价格战对于商家而言，是一种机会。“如果商家没有形成**的优势就开始打价格战，厂家**可以断商家的货，因为厂家没有必要为了你而牺牲市场;但如果商家有**市场优势的话，要厂家牺牲小部分市场，支持自己就不是不可能的事情。”

陈祖明一语中的。而行内人士认为，其实重要的是，东泽暂时没有挑起价格战的实力。百货公司：你尽管放马过来对于东泽要把百货公司的家电份额*过来的“野心”，百货公司有关人士很是不屑。他们认为，百货公司已经建立了诚信的形象，而且位处**地段。而东泽的分店地处偏僻，人流量少，成本高，东泽没有力量撑多久。虽然在香港和国外，百货公司确实不经营家电产品，但是因为广州没有一个大的连锁店能让消费者信服，所以百货公司的地位还是不可取代的。

据说，广州某百货公司不排除利用其物流优势，进行家电连锁的可能性。该公司有关人士认为，去年他们1500平方米的家电场地，有3个亿的营业额，但如果该百货公司有6个场，只要一个场有1个亿就足以跟厂家叫板。该人士称，与其被人家革命，不如自己先**。