北京分站
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作为***大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待WTO。今天，它的时机已渐成熟，这只猛虎真正发起进攻。曾在北京一家外资百货商店就职的张先生这两天很忙，在前不久沃尔玛为即将开业的北京店举办的招聘活动中，经层层筛选，张先生幸运的被聘为店长。
日前，他正在打点行装，准备到深圳沃尔玛中国总部接受入岗前的培训。关注沃尔玛动态的人士不难发现，今年沃尔玛中国公司新增的店铺数，几乎是过去5年所开店数的总和。除店铺数增加外，研究沃尔玛店址的分布，也可以清晰的发现沃尔玛在中国的区域划分图：除华南以深圳为中心外，沃尔玛西南以昆明为中心、华北以北京为中心、东北以大连为中心的区域发展格局已经初步形成。随着各区域的中心店的开业，沃尔玛全国发展战略已经展开。深圳本不是主战场据了解，沃尔玛*早希望进入的是华东地区的上海，在与合作者的谈判失败后沃尔玛就将中国总部移师深圳。据**零售**顾国建教授分析，这一移师从战略上说使沃尔玛失去了中国*大的一个城市市场，因为从地域位置上说，上海是*容易进行中路突破(长江走廊)，两翼齐飞(南下北上)商业战略要地。同时，南方地区多为规模较小的供应商，在理念和实力上很难配合沃尔玛进行全国市场的布局。当然，沃尔玛选择深圳开店和设立总部，是否还有其他想法，我们不得而知。
1996年沃尔玛进入深圳后，当地的商业企业非常恐慌。当时有十几家企业联手，希望**干预。据有关人士透露，当时为避免树敌太多，沃尔玛尽量保持低调，甚至在开业前几次将商品价格上调。因此，近几年，多数人看到的是一个并不可怕的沃尔玛，几乎和沃尔玛同时起步的万佳百货一直保持了广东省*大商业企业的头衔，但沃尔玛的真正实力如何，或许只有沃尔玛自己知道。沃尔玛曾经表示在深圳*多开15家店铺，自己在深圳市场便会处于饱和状态，因此，沃尔玛今后的发展**是外地。可以想象，如果沃尔玛在深圳过于张扬，很容易引起其他城市零售企业的反感和警惕，在目标放眼全国的情况下，沃尔玛的做法似乎可以理解。因此，我们不妨大胆的推测，与其说是沃尔玛在竞争中并不占据太大的优势，不如说沃尔玛不想挑起战争。
这几年，沃尔玛除了在深圳培养人才外，进行适应中国市场的调整也一直在进行。如果做一个对比的话，可以发现，沃尔玛新开设的门店和*初进入中国开设的店铺已经有不小的变化，调整的范围不仅包括产品结构，还涉及到经营方式，沃尔玛在深圳华侨城和大连新开设的店铺都出现了专柜(国外沃尔玛店没有专柜)，而且，沃尔玛也和中国的零售企业一样，对供应商的付款，也开始出现账期。此外，从业态的选择上看，沃尔玛也开始从*初的购物广场向现在的大卖场的转变。沃尔玛在深圳摸索经验的同时，沃尔玛在对外扩张上却保持少有的谨慎，尽管沃尔玛早就筹划进入部分**地区，但只要**不批准，沃尔玛便做到不去开店。因此沃尔玛在**眼中，也是一副遵纪守法的形象。
即便是这样，沃尔玛通过几年的时间，还是基本完成了全国分片区去设点的战略意图，为入世后的发展作好了准备。配送先行独树一帜还是战略失误尽管在多数人的印象中，沃尔玛一直在南方活动，而且在对外的宣传中，沃尔玛也保持一贯的低调和谨慎。但不可否认的是，沃尔玛在无声无息之间，编织一面撒向全国巨网的脚步从来没有停止。
