促销旺季来临杭州商家好戏连台

进入9月份以来，杭城各大商场、超市紧紧抓住市场旺季即将来临之际，纷纷制造亮点、热点，唱出了一台又一台的好戏，着实把杭城商界闹了个热*朝天。

9月6 日，杭州解百借店庆之名**个对旺季市场作出反应，打出了“全场*****底价”的口号。时隔**，国大百货把促销亮点盯在了**上，9月7日到16日，该商场推出了“三金齐鸣一口价”活动，把**的价格从原来的每克92元降到了每克78元，白金的平均价也下降了15%左右，结果使整个杭州市场的**价格发生了全面波动。又过了**，即9月8日，装修一新的杭州百大北楼和联华万家福超市庆春店抓住重新开张这一契机，推出了一系列的促销举措，结果在杭州市场引发了一股购物狂潮。一波未息一波又起，从9月14日开始，杭州大厦又借店庆8周年之际，推出了“八年御礼**波”等一系列促销活动。

利星购物广场的“满就送”步步升级，从一开始的满200送50逐渐攀升到满200送60、满500送180等，并保持了礼券兑换现金。商家制造的一个个亮点、热点，得到了消费者的热烈回应，也取得了意想不到的效果。解百在短短的几天时间里销售额超过了2,000万元。百大*高1天的营业额突破了1,100万元，创了百大开业以来日销售的*高纪录。国大百货9月7日到12日的**销售额做了200多万元，*多的**卖了近7公斤**，而平时**销售才10万元左右。联华万家福庆春店的“开张送礼六重奖”使该店人满为患，3天促销期销售达到240多万元。

与此同时，一些既没有店庆也没有重新开张等消费亮点的商家销售也在攀升。上个双休日，杭州大厦的销售做到了800万元，银泰百货的销售也比前一个双休日增长了20%-30%，达到700万元。由此可见，尽管商战激烈，但各大商场出现了难得的多赢局面。按照商业运行的一般规律，9月份已到了市场销售旺季，但这个旺季一般都从9月20日开始，如今一些商家为了抢得市场旺季的头口水，利用店庆、重新开张等名义制造商机，大打促销牌，硬是把市场旺季往前拉，并取得了预期的效果。那么，杭城商家的这一举动究竟是预支了消费还是做大了蛋糕呢?银泰百货总经理厉玲认为，目前商家的种种做法已使得商业旺季往前移，但不一定会缩短整个旺季，很有可能是挖掘了市场潜力，把蛋糕做大了。

国大百货总经理滕伟宏说，现在商业旺季确确实实是提前了，无论是商家还是厂家都想往前赶，主要原因是大家都想吃头口水，而且这个时候当令商品都不打折，利润就高。今年由于国庆、中秋两大节日在一起，可以预计节日市场会比去年更旺，因此现在商业旺季的前移不会影响到今后的市场销售，不是预支了消费，而是整个市场的蛋糕被做大了，这一点“国大”有深刻的体会。像这次**销售，要是不采取促销措施，很多人是不会来购买的，现在消费潜力转化成了现实购买力，商家起到了引导市场、挖掘市场潜力的作用。