开一家服饰店应该怎样经验?有哪些经营技巧

对于个别服饰店经营业主而言，给顾客定位也许不必像品牌厂商那样使用严谨、高深的行销策略，但也要留意以下四点：

(一)先调查四周的亲朋好友的生活方式，再进一步了解其服饰采购行为的特征，这些人已经是自身所要经营的服饰店的也许性顾客，也是社会花费者的缩影。

(二)多看广告。尤其是日常花费用品的广告，这类广告背后所隐含的意义是大笔的广告、花费者市场调查等预算.花费者的采购行为倾向也就反映在广告中的诉求方式上。

(三)回顾自身采购服饰的信息来源、采购动机、采购情境、使用状况及心得等过程，这些要素将来也会反映在顾客的采购行为上。

(四)勤读报纸杂志，了解市场大环境中的花费趋势，甚至经济动态等要素。在确定了重要目标顾客后.还应考虑到由于服饰的时髦趋势传播对目标顾客的影响。

服饰时髦的传播模式有以下三种：

1.上传下模式。

它是指时髦款式产生于社会上层，社会下层对具仿照逐渐酿成时髦。如果所在目标市场以这种模式为主，则应不失时机地大量购进价格较低能为人多数花费者所接受的仿制品，从而获取利润。如目标顾客为“追星族”的青少年，则商家能够仿制的一些名人服饰作为商店的主力产品。

2.水平传播模式。

这是现代服饰时髦的*要传播手段。它指时髦在同一阶层的群体间水平移动。对于服装企业米说，如果以这种传播方式为主，则应将*要精力用于用心调查自身的目标顾客，努力察觉其可用收入、年龄：教育程度，生活方式等，并对顾客群体中的时装**人物、其心思和媒体特征等进行调查和研究，通过以适当的广告和其他营销策略影响时装**的爱好，扩大市场销售，

3.下传上模式。

这是在20世纪60年代今后浮现的一种新理念;它*要指新的时髦*先由年轻人或不富有的人制造和釆用，廾逐渐被社会高收入层接受而酿成时髦，如牛仔装、T恤衫、猎装等。如果您所要开的服饰店是面向高收入层的顾客，在对日标顾客了解的同时，也要留意年轻-代中对时髦款式有相当影响力的*立群体。