对品牌和奢侈品的理性回归

2014-11-26来源 : 互联网

国人近些年对****消费品的追逐让地球人都跌破眼镜。从金银珠宝*饰到几千元的智能手机,从上万元的箱包到豪华汽车,令人眼花缭乱。但是,泛太平洋管理研究中心的数据显示,国人**品消费并不像媒体宣传的那样气派,占比*大的一项是“可承受**品”(affordable luxuries) 。

什么是“可承受**品”?就是那些具有**品牌,但消费价位又在工资承受能力之内的东西。比如,喝一杯星巴克咖啡,买一只香奈儿的口红、一个2,000元的Coach的手提袋,等等。这类貌似**的消费品占据了中国**品消费的60%以上。因此,千万不能凭印象中的“**品”定义来理解现在的市场特点。另一方面,随着这些年国门的敞开,国人海外旅游、大批量的留学生进进出出,中国的消费者已经从5年前的盲从洋品牌开始理性回归。

香港的“周大福”、“谢瑞麟”等金银珠宝店的国内销售数据显示,近几年增长后劲不足,*主要的原因之一是,国人开始认识到真正的****是Tiffany、Cartier等,港台品牌开始被视为“区域品牌”,难以与*****较量。这些**品的理性回归,还表现在价格的回归上。

比如在家具行业, 一套原装进口皮沙发,来自美国家具品牌Ashley,标价为1.9万元,甚至比许多国产品还要便宜。类似这样的情况并不鲜见。如今人们越来越多地发现,许多洋味儿十足的进口家居品牌频频出现,但其价格不再遥不可及。代理超过30家进口家具品牌的超舒适**家居渠道部总经理王兰平表示,卖场引进进口品牌后,保持了与其在原产国一致的定位,“并不会因为这些品牌有了进口头衔,就故意拔高其定位和抬高售价”。例如,Ashley家具在美国定位中端,引进国内之后也加上物流、关税等成本,也依旧可以符合大多数中端消费者的购买力。

*后,值得一提的是,消费者对品质的法律意识和维权意识也已经发生很大的变化,尤其是在像微博等社交网络媒体传播工具出现之后。任何要大规模在中国内需市场展开竞争的公司,必须制定和实施自己“与时俱进”的营销沟通策略。*近发生的第二次蒙牛产品质量事件,问题的严重性可能远远小于普通消费者的想象,但无情的网络民间传播速度及力度,使得再有实力的企业都要付出超常的代价去维修和弥补。

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