中国消费市场的演变升级趋势

随着近十年中国经济的快速增长，国内具有强大消费力的“中产阶层”和一些**消费人群已经初步形成，从国内外的零售数据来看已验证了这一事实。中国消费者在海外的采购能力已经超越日本、韩国、台湾地区等历史上*富有的消费群体。

从国内消费领域看，教育和医疗服务还处在成长的早期，具有扎实的后劲。从这些眼花缭乱的消费市场的演变过程看，庞大的中国国内市场正在上演一些不可忽视的变化。无论跨国公司还是本土企业，如果不能清醒地认识这些变化，将很难在新一轮的中国内需市场竞争中获胜。

几乎在所有的消费品领域，中国市场都已经摆脱了“买不到”或“很难买得到”的局面。根据泛太平洋管理研究中心的数据，从2006年到2011年中期，国内“*次购买者”占比逐年按7%~8%的速度下降，尽管整体的消费额度在持续增长。

但这只是表面现象，背后的改变是对同类产品在质量、档次、品牌、可靠性等“高质量”、“高美誉度”、“高性价比”方面的追求。这也就是我们在市场营销中常常讲的“更新换代”(trading up)。典型的例子，是电视机从模拟到数字平板和超薄电视的过渡，已经不遵守传统的按收入做市场细分的规律，因为技术演进速度之快和老百姓收入上升的速度，都形成了一个相对“低成本”的更新换代过程。

手机产品、电脑产品也是如此，“智能手机”的概念终将消亡，因为从趋势看，绝大多数消费者使用的将是智能机。因此，在新一轮的消费市场中，厂家必须重视“替换品市场”(replacement market) 的研究和开发。国外的***厂家更需要重视这个问题，现今的中国的消费者已经不是20年前的消费者，他们不是在经历一个“从无到有”的消费过程，而是一个“更新换代”、“求新求异”的过程。

当然，这个变化也是有市场细分的，比如*近汽车品牌凯美瑞**换代，广汽丰田**性地推出旗舰、运动和混合动力三大车系，分别被命名为“凯美瑞”、“凯美瑞·骏瑞”、“凯美瑞·尊瑞”。