如何开创一个新的市场领域

2014-11-26来源 : 互联网

发现你的市场参与者很重要:个体户、小企业、大企业,但是更基本的问题是“集中”和“分散”。

不论从市场的何种角度,问一下:这是以用户为中心的吗或者这是以平台为中心的吗?

如果对用户有用,它就是分散;如果是对平台有用,它就是集中。从较***来看,分散化给与你速度,但是价格是不一致的,用户体验可能很差。所以当你开始构建市场的时候,你就要估量好,应该是集中还是分散,所以来看看几个有用的例子。

Ebay:“集中”的是用户支持和服务。其他的则都采取“分散”:排名、点评、图片、价格、 订单执行、元数据、交易条款、购买交流。这种分工让它早期迅速成长,这个来民间的产品带给了用户无拘无束的感觉和不一致的购买经验。

Uber “集中”每一样事情,跟Ebay **相反。例如,私人司机被当做了Uber的工作力量, 平台决定了价格,而且平台集中在支付、司机认证、车辆定位、交易条件、服务支持。

**“分散”的东西是营收率,为什么会有这个情况发生,因为这是一个顾客期望很高的服务。因此它是一个“集中”任何事情来达成一致的用户体验,所以速度就相对慢一点。

Airbnb 是一种混合的方式,介于eBay 和 Uber 之间。他们集中的是图片、支付、用户认证、转化率和点评、交流、条款、客服支持、保险——跟订一间旅馆的体验差不多。他们“分散”的是价格、描述、用户资料、交换密匙——每样东西就像在在家里一样。它**了一个安全和便利的旅馆,又不失家的感觉。

保守地说,建立一个繁荣的市场不容易,让双方在同一时间、同一地点、参与同一件事情比传统的单方唱戏要思考的问题多得多,但当你达成时,你就得到市场了。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎