连锁加盟 经营的环境与机遇

根据刘杰克老师原创课程《 连锁加盟 经 营战略与策略创新》中的连锁经营论，所谓连锁经营，是指经营特定商品或服务的企业，以一定形式构建联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实 施集中化管理，把*立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益的一种商业模式和经营策略。

连锁经营包括三种形式：直营连锁、加盟连锁和自由连 锁。其中加盟连锁是指主导企业以合同的形式，将自己开发的产品、服务营业系统，授予加盟店在规定区域内经营的一种连锁方式。连锁经营的本质则是工业化流水 线生产在商业及服务业中的应用。

ZARA**奥特加能富甲**巴菲特，原因在于旗下企业ZARA通过“快”而建设起来的令同行望尘莫及的竞争优势。除到位的设计、生产、物流系统外，遍布 **的数千家连锁店是其能够“快速反应”的基本**。一方面，连锁体系可助其将*新产品迅速上架和销售一空;另一方面，通过遍及**的连锁店，ZARA不 断搜集顾客的需求讯息与反馈，如款式、颜色、设计、面料等诸多影响消费者购买决定的各个方面，再参考消费者所需与结合*新时尚立刻制造出来，为其**销售 **打下良好基础，我们可以看到连锁体系是企业制胜市场的有力武器之一，在互联网时代仍具良好前景。

回看国内，相较于欧美发达国家流通业60%以上的连锁化率乃至美国近80%的连锁化率，国内连锁化率相对较高的上海也只略超50%，包括北京在内的其它各 级城市则只在30%，或甚至远低于这一标准。而从全国总体来看，这一比率则不足20%。我国零售业已有苏宁、国美、上海百联、大商等企业零售额超过千亿 元，但却都只是**连锁*头沃尔玛销售额的零头而已。从流通效率方面来看，据国家***相关资料，近几年我国限额以上批发零售企业流动资产年周转次数为3 次，而日本本世纪以来，非制造业流动资本平均周转次数为15至18次;中国限额以上批发零售企业库存商品总额占全年销售比重约为7.5%，而美国、日本、 法国非制造业同样指标约为1.2%，这些数据意味着国内连锁企业的*大发展和优化空间。同时，国内的东西差别，城乡差距及各级城市之间的不同发展阶段则为 各企业的差异化经营提供了良机。