学会攻术抓住女人们的心

女 人们天生感情丰富，且善于联想，她们对商品的认识、记忆以及选购总是带有很强的感**彩，受感情的左右。一种商品的品牌、一个店堂的摆布、商家一份小小的 馈赠、甚至一句广告词、一幅广告画面都会引起女人们丰富的联想，从而激发其购买欲望。针对女人们的这种心理特点，聪明的厂家、商家就要学会“攻心术”，抓 住女人们的心，在“情”字上下功夫。

“太阳神”*大的销量就得益其“以情感人”的广告：三月份提出“薄礼奉女士、浓情贺三八”，六一节“真 情暖童心”，重阳节献给老人，母亲节献给母亲，考前又献给考生，使得女人们节日的选择总是“太阳神”。

同样的是“牡丹”电视的广告：一个温柔贤惠的妻子、 一个胖胖的乖娃娃，加上一位亲切体贴的丈夫，温馨的家庭氛围扑面而来，让逛商场买电视的女人们直奔“牡丹”觉得拥有了“牡丹”也同样就有了一个幸福的家。

想吸引女人们的家具商很讲究家具的摆设，别出心裁地在商场里布置出一间间精美的卧室，气派的客厅、雅致的书房，引得女人们频频回头，想象着这些家具摆在自 己家里的场面，不由自主地打开*包……商场不妨在“情人节”赠每对逛商场的年轻人一枝玫瑰，在母亲节给每位做母亲的一份惊喜，别可惜那不大的花费，你赢得 的将是这些女人们的感情，很可能她们的*袋会**地向你敞开，做你忠实的顾客，给你足够的补偿。

女 人们对触觉有一种天生的信赖感，视觉的观察无论怎样细微，其购买与否*终还需要“指尖”来帮助大脑作出决定。由于她们在选购商品时相当程度地依赖触觉，购 物时肯定会要求售货员拿过商品来，售货员此时不应该表现出丝毫的不耐烦，更不可迟疑或**，而应积极地协助她们完成这实际的触摸，尤其对那些购物时犹豫不 决的女人，让其亲手触摸到商品，效果会好得多。

因此，一些商场在商品上挂上“请勿触摸”的牌子实在是一种拒女人于千里之外的蠢办法。更可笑的是，有的牌子 上竟写着“非买勿摸”，岂不知女人们不触摸到又怎肯去买?!为充分利用女人们这种购物心理，商场不妨尽可能地扩大自选商品的范围，敞开地让女人们自由选 购，在她们双手尽情地触摸商品的同时，把*袋也为你打开了。