初创企业的六条基本商业原则

对于**次创业的人来说，未来发生的很多事情是他们从来没有经历过的。除了有创意和想法以外，有一些基本的商业规则，如果对于初创企业者事先了解的话，可以让他们在创业的过程中，少走很多弯路。

Brian Hamilton是一个企业家，也是一位创业者，从他过去26年的从商经历中，他学习到很多经验。本文的6个原则是他教导他两个准备暑期创业孩子的，他们一个19岁，一个16岁。但是我相信这些规则，对于其他想创业的人而言，也是**有价值的。

1、设定真实的期望

Brian Hamilton两个儿子的**个想法是建立一个网页设计公司。但是很快，他们发现这个想法所要遇到的竞争，是他们不能在一个暑期就让公司站稳的。于是他 们改变注意给人们清洗房屋。Brian Hamilton的建议是开始做生意(尤其是**笔生意)的时候，需要问自己，“什么是挣得**个美元的*简单方法?” 你的**次尝试，要不排斥所有使创建公司运转起来的想法，接下来，你再继续你的商业梦想。

2、要短小精悍

Brian Hamilton的两个儿子都与人很友好，所以在他们的**个创业中，他们特别希望把他们的朋友也纳入进来。不过Brian Hamilton提醒，运行一个低利润的企业，尤其是在企业的初期，意味着你必须以有限的雇员数，完成工作。直到业务有了客户基础**，否则企业不能扩充 人数。

3、利用廉价的市场营销

年轻的创业者认为他们有很多免费的营销渠道。对一些企业而言，分类广告，SNS，微博等都是他们接触潜在新客户的渠道。但是这些方法可能对 Brian Hamilton儿子的高压冲洗房子的业务并不*合适，于是他们不单纯依靠在线方式，他们印刷了1000张小广告传单在邻里发送。这些广告传单只有20美 元，但是却给他们带来4个客户。

4、不要出价太低

几乎每个公司在一开始都有这样的认识：即在**次办企业的人心中的传统智慧是竞争中低价销售是得到**个客户的*好方法。Brian Hamilton建议对这个规则的要求是要在你所预估的费用上加上不可预见费。Brian Hamilton两个儿子曾经遇到这样的情况，就是他们被要求清洗车道的建筑面积是在电话中描述的两倍。得到的教训是：告诉客户所有的报价会根据不可预见 的环境有改变。

5、找到合适的合作伙伴

Brian Hamilton在两个儿子创业的时候，但是他们比较害羞。结果他欣喜地发现一个儿子是天生的销售，而另一个擅长做规划，是天生的COO。Brian Hamilton指出创办一个企业*令人失望的事情之一是孤*。所以知道一个你合得来的伙伴，并且你们的能力使互补的，这对成功而言很必要。

6、通过做来学习

Brian Hamilton表示当他是一个有抱负的年轻创业者时，他读了很多他认为运营企业的*好方法方面的书。他也表示虽然读书对创业者而言是有帮助和启发的，但 是他后来发现*伟大的商业课程都来自于实际的工作中。所以在Brian Hamilton两个儿子的创业过程中，即使他知道他们正在犯一个错误，他都尽力不给儿子们太多帮助。

Brian Hamilton相信在开始创业的六个月内，自己儿子会了解一个成功的企业家需要知道的90%商业经验，这个学习过程是他们不能再其他地方不能得到的。Brian Hamilton相信也许下个暑假，两个儿子会有足够的知识进入到网页设计领域。

这些原则确实非常简单，但是确实非常实际。创业首先是让自己可以活下来，因为活着才有希望，也才能想如何更好地活。