安全套界的小米是否会出现

安全套本身也是一个大市场。相关数据显示，**安全套市场将会在2015年达到270亿只，总价值60亿美元。其中中国市场2010年市场规模约50亿人民币，75%被国外品牌瓜分，英国品牌杜蕾斯以30%的市场份额高居**，Durex来自SSL集团，巧合的是SSL也是IT业VPN采用的安全套接字协议的英文缩写。澳大利亚安思尔集团旗下的品牌杰士邦25%排名老二。

这些安全套的销售渠道集中在便利店、超市和药店。当然，随处可见的投币式自动售卖机也是重要渠道。它们在中国的大街小巷随处可见，但却很少成为人们关注或者谈论的话题，光天化日之下也很难见到有谁购买，但生意想必不错，否则也不会一直运转。当互联网喧嚷着要**传统时，国人依然十分传统。

*近几年，这些渠道已经开始被互联网渠道所影响。目前淘宝上*大的安全套卖家碰巧来自笔者所在城市广州的一家名不见经传的药店，碰巧其电商负责人是笔者朋友的朋友，据说他家双十一期间的销售目标是3000万。为避免广告嫌疑，不透露具体名称，大家可到淘宝搜索“杜蕾斯”验证。

这说明，网上购买安全套这个需求是存在并且强劲的。只是现在产品被国外**所占据，经销商攫取了一些利益。这让我想起10年人们已经开始通过互联网购买手机，但却没有一款**采用互联网模式的，在产品、服务、营销和性价比上都整合进互联网因素的手机，直到小米横空出世。安全套界的小米是否会出现呢?

这家公司的官网**模仿了小米的官网，包括QA的回答腔调以及整个页面的风格。更滑稽的是，在他们的某个页面，声称要打造生态产业链的下方，我看到了乔帮主的头像。当然，打造生态链也并非没有可能。现在围绕性情产业的互联网创业者为数不少，既有淡蓝这类面向“同志”的，也有“春水堂”这类成人电商网站，安全套厂商与它们有着广泛的合作空间。将来要做智能套套、做可穿戴设备，也不是没有可能。

*后，我发现这家公司*大的问题是，做了太多加法，没有做减法。模仿了苹果和小米很多地方，特征很多，亮点很多，到头来是没有亮点，反而让“互联网思维”喧宾夺主，造成“虎嗅作者群”的一些误会。

我认为，它的机会并不在于互联网思维，而是安全套本身的改良，C2B的电商模式以及差异化的用户定位。互联网营销也将是它的措施，但这是次要的，就像小米、雕爷牛腩等产品一样：产品是1，营销是0。但人们往往在关注0的时候忽略了那个*重要的1。

避免软文嫌疑，我这里不透露那家安全套厂商的具体名称。*后再次强调，本人与其并无直接或间接的利益关系，亦非其用户。与广州那家不知名药店亦无任何利益关系，仅仅关注安全套本身，请勿联想。