VC中的几个忽悠用语

1、我们*看重的是团队。

每家VC都有自己的投资准则，包括投资领域、投资额度、投资阶段、等等，也有各自的评判项目的标准。可是，几乎所有的VC，都会声称自己评判项目的标准中，*重要的是“团队”。

这句忽悠话不知道让多少创业者误入歧途，很多创业者为了便于向VC**，创业之初就拼凑所谓的“梦幻团队”，这样的团队绝大部分是很难产生预期的公司经营方面效果的，当然也对**没有帮助。现在VC基本都一窝蜂地看传统行业的成熟项目，这些项目的创始人团队和管理团队很多甚至是农民企业家，没什么学历，不懂什么管理学，有的是一身的市场打拼经验、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时候，没有人会说他们“团队很强”。甚至像Google、腾讯、**、等成功企业，当初创业的时候，又有谁说过他们的团队很好，VC投资的时候，这些创业的毛头小伙怎么看都不是“团队很强”。

所以，“团队很强”其实有点儿“事后诸葛亮”的意思，对一个成功的企业，说不清它怎么成功的，就可以归功于“团队很强。”另外，从那些成功的企业里出来的人，在VC眼里，也可以作为好的团队的必要条件，可是这些所谓“团队很强”的团队，除了拿VC的*方面比较成功之外，到底有几家把公司做成功了呢?连续创业成功的创业者又有几个呢?

VC说“我们看重的是团队”，其实这不是一句完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队，但创业者千万不要以为VC不会炒掉你，也许VC是因为你和你的团队才决定投资，似乎没有理由炒掉你，但VC隐去的后半句是：“如果公司运作良好，我们是投资你们的团队，否则，我们会炒掉你，因为没有谁是不可缺少的。”

VC看项目就跟姑娘相亲找对象一样：VC说看重的是团队，就像姑娘说看重的是小伙儿的人品;VC说你的团队不错，就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道，只有没*、没好工作、没好家境、没长相、没学历……什么都没有的人，才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的。因此，当VC真的这么“夸”你的时候，你也就知道他其实是想说什么了。

跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们不会干预创业者对企业的管理。”“我们评估项目主要看三点：**是人、第二也是人、第三还是人。”“我相信你们的团队可以把公司带到上市。”通常情况下，潜台词是：“你们这帮傻帽，要是能把公司做大，算我瞎了眼!”

2、我们的基金投过xxx等很多成功的项目。

几年前，VC在国内还是新鲜事物的时候，拿着大把美元的外资VC是大爷，**的企业得求爷爷告奶奶才能找到机会跟VC见上一面。现在的世道反过来了，在国内A股和创业板的催动下，满世界都是投资公司、VC基金、个人投资者。只要是***，就轮到项目方做大爷了，该投资人、VC做自我推介，说服创业者来接受他的投资、拿他的*。

这个时候就是投资人之间的竞争了，他们比拼的是什么呢?除了投资价格之外，主要就是所谓的“实力”和“业绩”了。说到实力，*重要的就是资金规模了，这个外资基金有优势。一般的外资VC基金动辄3、5亿美元，有些甚至超过10亿美元。而本土的大部分人民币VC基金，盘子只有3、5个亿人民币，超过10个亿也不多。于是乎，VC在各种场合，鼓吹自己的时候，开口就会说自己手下管理着几只基金、合计有多大规模。可是这家VC管理的基金是面对**投资、还是专注中国?真正可以投资在中国的比例有多少?单个项目能够投资额度有多大?这些才是创业者关心的。

另外，VC的业绩不是表现在管理多少*、投了多少项目，而是成功了多少个，回报情况怎么样。很多VC就靠着5年前、10年前的某个成功项目*足名声，满世界忽悠，可是从此再也投不到一个像样的项目了;还有很多VC就靠着“傍大款”，跟着**VC**后面投，也能侥幸拣点漏;也有很多“成功”的VC，只做2、3轮投资，甚至只做pre-IPO投资，1、2年之内没有上市可能的项目根本不看。不要看VC吹嘘自己的投资业绩有多么成功，只需要问他几个小问题：“您公司上一个成功的项目是几年前上市的?是在第几轮投资进去的?投资后多久上市的?您本人有过成功的项目吗?”

跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们有20家公司IPO了。”“我们正在募集一个20亿的人民币基金。”“目前为止，我们还没有投资失败的案例。”通常情况下，这类忽悠的潜台词是：“这么牛逼的VC，怎么听起来不像我们自己啊!”