凡客计划中的翻身仗

凡客副总裁许晓辉告诉经济观察报，目前凡客*主要的措施就是针对产品进行调整。

主要就是针对品类过多产生的质量不稳定采取缩减SKU(库存量单位)的策略：当然，凡客的48个频道仍然不变，但是“核心品类”锁定在10多个**上，例如POLO衫、衬衫和帆布鞋等几个凡客*拿手的品类，帆布鞋明年就只做高帮和低帮的基本款。“以前品类太多，我们内部看，确实在某些品类上会出现质量问题，因此现在做出相应的调整。”许晓辉称。

与产品相对应的是组织架构变化：凡客在产品端之外，还整合营销策划和销售规划。此外，成立研究组和生产组，组织各服装产品线的开发、打样及大货生产工作等。

目前凡客的设计开发组将负责各产品线的规划、整合统一的设计风格，协调相关专业人员，并对产品的面料、颜色、版型、洗水等各细节进行确认。例如白衬衫只能有一个统一颜色，全公司只能有一个白，由凡客自己统一设计。

而自从许晓辉接手市场后，已经开始大幅缩减流量购买中效果差的部分，提升那些ROI(购买转化率)高的渠道，如导航网站、搜索网站等。据悉，以后凡客将更多地偏向产品传播，而不是之前的纯品牌传播。

事实上，针对第三方品牌的渠道和扶持政策并没有**消失，按照许晓辉的说法，那些与凡客形成互补关系的、**商家还是受凡客欢迎的——例如韩都衣舍。

而凡客目前的工作**就是准备在明年春夏打一场翻身仗。凡客确实在做“小米化改造”，“专注，**，口碑，快”是具体要求，当然还要考虑如何结合服装不同于3C产品的特点来做文章。这对目前凡客对新媒体运营提出了比较高的要求。

“我们去年清库存的情况很好，库存有限，毛利比较高，所以公司在秋冬改变的机会不大。”许晓辉称，但是从明年的春夏季开始，是凡客脱胎换骨的机会，现在他80%的精力都投入到了明年春夏季的准备工作中。

“我们现在要追求**，而不是追求规模!”许晓辉不愿过多谈及那笔亿级美元**，他只是表示，“凡客的机会还有很多，做企业非常难，谁不想让一家公司做**?你们没有经营过企业，企业家在特殊的那个时间点做出的每个决定都可能是对的。”