凡客酝酿中的翻身仗

没有人知道凡客究竟什么时候开始步入危机，或许是从今年4月份与李宁[-4.50%]的合作让陈年有了“做第三方*快*”的想法开始。

当时李宁的产品在凡客上卖得非常好，凡客对外宣布要“开放”，做凡客之外的品牌。也许，这就是后来被业界称为“下水道”的起源，很多公司的库存到了凡客都能被一*而空。

5月，某凡客员工开始感到公司“非常慌张”，那个时候凡客在做一场突如其来的“招商会”，凡客第三事业部和第七事业部也参与进来，当时在上海招了500多个品牌，但第三、第七事业部和V+部门形成了内部竞争，开始内部争夺客户。

大量第三方品牌入驻凡客后，凡客开始改版。

凡客提取这些入驻的第三方品牌销售额的5%作为凡客自己的佣金，由于扣点不高，越来越多的品牌都想进驻凡客，凡客对这些品牌给予了大力的支持，要流量给流量，但这又对凡客自己的品牌产生了冲击。由于2012年年底的清库存还算“成功”，这个时候，凡客的仓库中已经没有多少自己的产品了。

“那个时候大家都说**的意思是，我们不用花那么大的力气自己去生产了，就卖第三方的产品，反正总有货可以卖。”这位凡客员工透露，然后凡客就开始走买款模式。

这个时候一个小道消息开始流传：各个事业部的老大开始离职，例如运营部门的老大贾加，大约是2013年的八九月份离职。

而V+部门的副总裁崔小琪也在此前后离职：由于第三和第七事业部一起都在卖第三方的产品，V+部门实质上已经等同于解散。也有凡客员工回忆，在搬到亦庄前，V+部门已经被实质上“裁撤”。而陈年的说法是，V+和第三、第七事业部合并了。

一位凡客的供应商则指出，崔小琪就是在V+与其他部门合并的时候离开的。

此后，凡客内部掀起了一次“品牌保卫战”，又改版。再之后，凡客又开始做“闪购”APP，这个“闪购神器”只卖第三方的产品，没有凡客的自有品牌产品。

“结果没做两个月，闪购模式又不做了，开始回归自有品牌。”该员工回忆，“那个时候凡客将第三方要支付的佣金从5%提高到了20%，结果就是很多品牌自己离开，只带一些有*的品牌玩。”

不过，这个数字经许晓辉确认是“10%”，唯品会这个数字大概是25%。

紧接着凡客就开始裁员、搬家，尤其是V+部门裁得特别多。而员工的感觉是，搬家这件事很早就放出消息，就是公司想借着搬家裁员。结果很多员工走的时候，两三个月前的公务支出都没有报销完。

一位2012年离职的凡客员工称，凡客在2011年7月份有过**次大裁员，2012年7月-10月有一次暗地的裁员，那年的6月后，凡客的大规模户外投放基本都停止了。

到了2013年的同期，凡客又再裁员，并且将总部从北京市内搬到了郊区。