起点创业营查立的对话

ChinaVenture：“通过魔鬼式集训和打磨，*终发掘**的创业项目并投资。”能否详细介绍一下创业预备役这种魔鬼式集训过程?和普通的孵化器的培训有什么不同?

查立：这个问题我在前面已经有所提及，这里再补充两点：一、早期的创业项目像一块块顽石，很难被投资人认可，鉴于此，我们对**创业项目设计了一些具体可量化的指标，帮助创业者去冲破极限达到这些指标，争取在*短的时间里使得自己的项目变成investable，进而获得天使投资的青睐;二、创业团队在入营“创业预备役”的时候，我们并不允诺一定会投资，预备役结束时我们也不**每支团队都会获得投资，我们更乐于和其他投资人一起来投资其中**的项目，这也是为了**“创业预备役”的**项目具有第三方认可的价值。

起点创业营既是一家公益的创业训练营，也是一家机构天使投资基金，我们相信孵化器不能以追求利益为导向，但是投资基金是必须的，这两者组合形成了相互博弈、相互促进的太极式的和谐，这就是我们*核心的模式。

ChinaVenture：创业预备役认为，商业模式、产品设计、财务预测、股权**等是创业者*容易陷入的“死亡陷阱”，如果您把自己当做一个创业者去看，这几个方面为何成了死亡陷阱，他们需要用怎样的方式才能走出这几个“死亡陷阱”?

查立：这个问题问的很好，我从来不把自己看成是一个纯粹的投资人，而把自己看成是创业者中的一员老兵。我创业时经历过许多死亡陷阱，我乐意和创业者分享，所以与创业者们很有共同语言。创业者人人都有强烈个性和主见，走上创业道路，信心和意志对他们来说都不是问题，但这并不等于他们都能看清自己的道路，**成功，创业道路上有许多误区和盲区，一旦创业者不能作出正确的选择和决定，代价常常是致命的。

我们相信，**创业公司的基因在其创业之初就已经奠定了，有些是思想方法上的，还有的是创业技能方面的。我们努力帮助创业者在初创阶段就弄清楚什么是他们真正的商业模式，因为商业模式决定一个创业项目的基本命运，如果不清晰，那这个项目一定是耗时耗*耗精力的;有了一个靠谱的商业模式，产品就是商业模式的载体，一个好产品的背后就是一个好的商业模式，但是好的商业模式并不能自然产生好产品，于是团队打磨产品更是一门精深的学问，它比商业模式更重要，难度更大。还有，早期创业公司不能忽视财务预测，说到底就是创业CEO一定要**公司有不断壮大的现金流，但财务知识是大部分早期创业者的软肋，在这一点上，我们鼓励和帮助早期的创业项目通过**，引入具有附加值的靠谱投资人，他们的参与会使公司很快丰满起来，从而走出死之亡谷，踏上正道。

ChinaVenture：“找准方向、打到痛处、野蛮生长、志在必胜”，能否阐释一下这样一个渐进的过程?

查立：创业的1%是理想，99%是拼命实干。每当创业者开始滔滔不绝讲述未来的宏图和梦想，我的脑子就会爆炸。早期的创业团队能否迅速发展起来，取决于团队能否找到自己项目的穴位，在要穴上发力，事倍功半，不然很快就会把有限的资源耗尽，导致失败。

我喜欢和创业者们直话直说，少励志，多质疑，尽快帮他们找准自己的真正的商业模式，把主要的精力和资源聚焦在关键点上，一个靠谱的初创团队应该是：一. 专注只做一件事情，focus、focus、focus;二. 从小入手，尽快做出产品来;三. 快速试错，找到付费用户，尤其互联网创业者要切忌陶醉在免费用户数上，只有当有人愿意付费了，才可以说找到了真正的商业模式;四. 迅速规模化，形成客户壁垒，小公司防范不了腾讯，只有产品能粘住客户;五. 创业不需多讲概念，赚*是硬道理，能够不做坏事又能野蛮赚*的创业公司，必定能够走得很远。总之，发力在这些穴位上，步步为营，早期的创业公司其实没啥风险。