中国市场能成功关心的几个方向

在中国，如果你能**出面向广大市场的产品，你就极有可能成功，同时也会具备做其他更多事情的能力。 这也是恰恰是我刚提到的这些成功中国企业做到的事情。

我 们对硬件和软件结合的创新十分感兴趣。我们认为互联设备(Connected devices)将会成为一个*大的市场。如今的可穿戴设备看起来好像很简洁，很小众。很多美国的可穿戴设备售价超过100美金，这听起来有些愚蠢，而且 不合理。高价格可能会使公司很容易获得利润，但你需要知道，这是一个应该快速增长的领域，你需要改变消费者的行为和使用习惯。所以我们认为可穿戴设备应该 是走低价路线，这样更广阔的消费者群体才能够接受并购买产品。然后你能看到利润会变得越来越好。小米在其生态系统中所做的事情对于我们来说就十分有趣。

还有一个很重要的趋势是，不仅仅是消费者在发生变化，云计算领域也发生着变化。当越来越多的数据被收集起来，大数据分析技术将挖掘出很多新的商业价值。

在这里我做两个案例分析。Wish 在 2013 年 3 月成立，它的前身是一家能够让用户在 Facebook 上“Wish”产品的网络广告公司。当用户“Wish”广告商的产品，他们才从广告商收取广告费，这是一个非常**的提高交易效率的商业模式。

但 这不是一个 big idea，他们从 2013 年开始做的事情是让这些“Wish”产品的用户能够直接买到这些产品，这变成了一个很亚洲化、中国化的商业模式。但很多其他公司往往不提供直接购买，而是 把用户导到不同的网站上去购买产品，可以是 eBay，或者 Amazon，这些公司的关注点是提升用户的购物体验。我们认为 Wish 拥有一个非常好的商业模式，让所有的交易都在他们自己的 App 中实现，这是一个非常有潜力获得高速增长的商业模式。我相信这是他们从阿里巴巴身上学到的功课。 是利用中国的打法，利用到美国市场的成功案例。

*初在 Wish 上购物的用户不是生活在洛杉矶、纽约和旧金山，而是所谓的二线城市如路易斯安那、佛罗里达、俄勒冈州等。这些城市才是广大的消费群体所在。因为在二线城市，没有那么多的零售商。沃尔玛是世界上效率*高的零售企业，但是一个沃尔玛商店也只能容纳 18 万个产品。但是仅仅中国的电子商务就能提供 800 万个在线商品，就仅仅是所有可能产品的 10%。而且你可以将这些产品销售到世界各地。

如 今运输也不是一个很大的问题，你几乎可以在一周两周内将产品送往任何地方。用户只是花费了相对较多的时间，却获得了他们很渴望却在当地买不到的产品。这样 的商业模式在 5 到 10 年前是不可能存在的。当时如果你想在 Google 上做广告是很难的。你可能会利用 Google Play，你也可以在 App store 里建立好的产品评价，这会使得你的产品进入其他**市场变得相对容易。今天你也可以通过 Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest 这些平台，在**范围内更广阔的地方销售你的产品，不用局限于单一市场。

第二个案例我要讲讲小米。我是小米 A 轮的投资人，当时还有另外一家 VC 一起投资了小米。我们两家对于小米的商业模式**反应几乎是一样的，觉得小米的想法很疯狂。

小米想建立一个集硬件、软件、应用服务于一体的公司，这几乎就是要建立另外一个 Apple 了。**的区别是小米只打算在网络上进行销售，不做零售。这样做的考虑是如果可以通过社交媒体的力量销售产品，如果可以不用通过昂贵的线下零售方式，节省 下来的开支就会造福消费者，因为产品价格可以因此减到一半。这样他们就可以**正常的**，而且边际利润不用很高，只要足够**企业能够增长，这样他们也 能获得大量的销售额。

所以在小米眼中，硬件就如同免费的 QQ 应用一样，以此吸引用户使用硬件，在其基础上再提供其他服务。这是很多跨国硬件生产商，甚至是中国硬件生产商都未曾试过的商业模式。

小米以周为单位更新产品的与用户互动的方式， 与互联网企业与用户互动的方式十分相像。在过去的五年，小米每周都会升级其软件产品。这样的产品更新速率在整个产业中都是绝无仅有的。所以很多技术宅用户 会时时关注，并热烈讨论给予意见，而且他们也感觉到小米赋予了他们改变产品的力量。

刚开始，这种方式十分具有争议性，很多人都不屑一顾。但是在短短 4 年内，小米用这样的方式终于实现了 100 亿美金收入的惊人记录。这周小米 CEO 雷军先 生刚刚被福布斯亚洲评选为年度商业人物。今年上半年，小米预售就达到 55 亿美金，上半年利润达到 5.6 亿美金。小米成立也仅仅是五年而已。11.11 日当天小米在淘宝上销售了 100 万台手机，这是淘宝上所有产品销售量的*高记录。小米明年要进军印度、印度尼西亚和巴西。

对于在美国的公司，尤其是在硅谷和洛杉矶的公司的创始人，以前他们是来自于东欧，但现在更多的是来自于中国，他们都是在这些地方有过 10 年以上经历的人。

他 们非常清楚在**范围内都有怎样的趋势和变化，因此他们可以借用中国现在的这种发展模式，加以完善，在短期内收获*大成功。 我非常希望能够看到**范围内的企业都能够互相学习，我也很希望能发掘更加快速增长的公司，并且帮助这些公司成长。南加地区越来越多的团队和优秀企业的创新精神，让我对未来十分期待。