英特尔何以做到家喻户晓

2014-12-29来源 : 互联网

北京时间1月9日消息,据国外媒体报道,美国商业杂志《fastcompany》网络版刊载美国消费电子协会主席兼*席执行官加里-夏皮罗(Gary Shapiro)的文章,阐述了英特尔如何利用CES(消费电子展)开展创新营销策略,使自己成为家喻户晓的公司。

以下是这篇文章的内容摘要:

数以**的非科技消费者都是通过英特尔的“Intel Inside”营销宣传认识英特尔的,当时这是一种令人难以置信的创新营销方法。我们也可以从中学习一些经验。

任何事情都是变化的,即便我们有时主观上并不愿意如此。没有一家在自由市场上运作的公司能通过同样的营销方式,同样的利润率来发布同样的产品永远成功。尽管渴求一致性和避免风险是很简单和自然的事,但是生活以及我们周围环境的变化是其本质特性,这就要求我们为了生存必须去改变、去适应、去利用机会。

如果说英特尔在创新思维上有什么不同的话,那么就是它们上世纪九十年代采取的品牌化半导体芯片的策略,并把其作为消费者在购买电脑时将要寻求的价值特性。二十年来无处不在的宣传让我们现在已经忘记了这点,但当时这是一种令人难以置信的创新营销方法。人们因为软件、配置或好友**购买电脑,谁会去关心甚至根本看不到的电脑里面的小芯片是谁生产的呢?

然而,随着个人电脑的普及,以及在消费者开始对谁生产的产品更好感到困惑之时,英特尔看到了机会,便采取了一次大胆的举措。英特尔**层非常自信这是扩大市场份额的方法,英特尔为此也投资了数亿美元的资金。

我是在1993年*次了解了英特尔的做法,当时我与英特尔高管会面,商讨它们参加CES事宜。英特尔提出了在展览上举办非同寻常展览的计划,核心就是改变人们对英特尔的印象,即从一家芯片公司的印象改变成市场渴求的、代表产品性能的品牌产品制造商的印象。英特尔精心策划了那次展览,为此我们还与英特尔签订协议,**它们参展用地。

英特尔的展位给人耳目一新的感觉,多年来,英特尔通过推出规模越来越大、越来越精致和给人身临其境感觉的展览,展示其**技术,并以在CES上取得的成功为基础不断发展业务。我永远不会忘记置身“英特尔体验”(Intel experience)的感觉,似乎自己触摸到了未来。通过利用令人称奇的多媒体层叠展示,英特尔努力向与会者传递英特尔几乎**所有人的信息。这种效果是杂志二维广告,甚至是电视广告都无法达到的。英特尔广泛利用这种现场体验来改变人们对英特尔、其产品以及其重要性的认识。

此外,英特尔还巧妙地利用公司*席执行官的主题演讲以及在展会周围的宣传(包括标语、印刷物和现场活动等),来**每一位CES参观者了解“Intel Inside”。很快,消费者在购买电脑时,总是要寻找“Intel Inside”标记。通过这种营销方法,英特尔成为数**非科技消费者熟知的品牌。这些消费者或许并不知道电脑主机里的主板,但是他们拥有“Intel Inside”。

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