如何在淡季实现“赢”销

今年听得*多的是商家的报怨，见得*“冷”的是市场的客流量，整体局势不妙，各商家的零售份额急剧下降。

经走访各地终端，很多大户商家都在预测今年年底将会有一批商家倒下，而在佛山陶瓷产区，很多厂家也在预测很多小的陶瓷厂家很难撑过今年，由此可见，建陶业似乎己进入冬天，“冷”不堪言!

市场自由竞争，优胜劣汰，不论是厂家还是商家都在*占市场份额，谁能在淡季*到更大的蛋糕，谁就能活到*后，关键在于怎么*!这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容，今天我们就来探讨一下“淡季如何实现赢销”。

我们知道厂家的销量是由经销商的销量累积而来的，在行业内盛传厂家“压货”是非常流行的，如果在旺季，且市场大环境好的情况下，时不时压点货，经销商也不愁卖不出去，可是在淡季，厂家为了实现销量依然压货就不是妙举了。

经销商卖不动，压在仓库里，也只是实现了产品的**次转移(从厂家仓库转移到经销商仓库)，只有实现第二次转移(从经销商仓库转移到消费者家里)才是真正的销售，经销商仓库没货，自然会向厂家提货，因此厂家提升销量的王道就是帮助经销商实现销售。

那么淡季经销商如何做销量呢?就此话题，我和很多的终端商家交流过，得到的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话，回答的好像是那么回事，可是据我了解，大部分商家的业绩都不理想，为什么会这样呢?

原因有三：一是行动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。