困难时期企业的2大制胜战略

一、利用品牌实力

品牌是资产,它们在一个混乱的世界中能起到定海神针的效果。在经济衰退中,企业应该抵挡住简单削减营销费用的诱惑。相反,它们应该**关注应对消费者当前状况及其对经济有何看法(如上所述)的营销工作。

一项战略是更新标志性品牌,建立*新的定位。比如,零售*头沃尔玛正在将本已成功的自有品牌“Great Value”重新推至衰退风暴的中心。公司在进行了广泛的价值测试之后,调整了750多种产品配方,至今已将80多种新产品引入产品线。沃尔玛的目标是通过以低于其它国产品牌的价格提供高品质的产品,从而帮助客户省*并使其生活得更好。同时,时机看起来也恰到好处。我们的调查显示消费者越来越愿意去尝试自有品牌,以在经济衰退中节省杂货开销。Great Value战略是沃尔玛不满足于作为经济危机的被动受惠者的进一步证明。10;

二、深入分析,寻找更多机会

消费者、品类以及市场差别极大。即使是在当今的市场上也有企业可以瞄准的、有利可图的需求亮点。比如,消费升级在中国和印度仍然非常活跃,同时这两个市场对**的需求仍然强劲。一些客户群,如单身年轻人、丁克族以及收入稳定的空巢老人仍在消费。消费者仍然对可以省*并对健康有益的环保产品感兴趣,并在某些情况下还愿意支付更高一些的价格。你的公司如何能从中受益?

深入分析定价,挖掘有价格弹性的客户群。

一些企业保持消费者仍愿意购买的产品价格不变,同时降低其它产品的价格以吸引那些预算降低的消费者。 一家**的杂货零售商*近引入了一个折扣产品阵容,作为其总体自有品牌产品的一部分。这有助于回击折扣商,而不必牺牲其传统和非常成功的自有品牌产品的价格定位。新的价格区间跨越10个品类和350条产品线。

在中端市场**复苏。

消费者对升级消费的领域更加挑剔的事实可以给定位为中端市场的品牌增加一个加号。当谈到消费者重视的品类时,定期购买**产品的消费者很少会退而求其次,选择自有品牌或平价品牌。他们更有可能考虑中端市场上具有强大定位的品牌,可以使他们省*而又不会牺牲太多。强调以能够负担得起的价格享受**好处,可以在消费者降级消费时获得这类消费者。