iPhone 5c为什么卖得不好

虽然从 iPhone 5 的替代者这一角度来看，iPhone 5c 的销售数字其实很正常，但是从苹果的角度来看，iPhone 5c 分明是一款**的产品，而消费者从心理上也是这样衡量的。所以 iPhone 5c 相对卖的不太好，很多人抱怨是其坑爹的售价、塑料外壳亦或是不能满足用户的装X心理。

的确，*初我也认为 iPhone 5c 的配置不值得用户为它花这么多*。因为相比 iPhone 5s，它没有 A7 处理器，没有 True Tone 闪光灯，没有强悍的连拍功能，没有慢动作摄像功能，更没有 Touch ID 指纹识别功能。它只有和 iPhone 5 一样的配置，但却换成了塑料外壳。如此强烈的对比，显然作为本应该属于 iPhone 5 的替代者，看起来它的确不值那个价*。因为在大多数人眼里，金属远比塑料来得昂贵。

既然如此，苹果为什么要推出它呢?一种说法是 iPhone 5c 才是乔纳森真正用自己*喜爱的设计理念打造的 iPhone。

苹果为什么要推出iPhone 5c，仅仅是因为乔纳森喜欢?

如果你仔细回顾**代的 iMac，就会发现塑料和色彩一直是乔纳森真正喜爱的事物，当时这款产品让本是冷冰冰的电脑变得更为靓丽而时尚。因此这就不难理解 iPhone 5c 的设计初衷了。进一步，色彩作为产品的外观，它与用户界面和使用体验之间也充满了联动。而在本次 iPhone 5c 的介绍视频中，乔纳森谈到：

“我们相信 iPhone 提供的是一种体验，这种体验取决于硬件和软件的和谐运作。我们继续提升这种体验，大大地模糊了两者间的边界，令其更强劲、更直观，归根结底还更实用”

“我认为真正和谐一致的设计，源自对产品形状、材质和颜色的同步研发。各个元素之间彼此呼应，一**造出类拔萃、意义非凡的设计”

我们不难发现，iPhone 5c 对色彩的使用，包括轮廓、线条与圆，都和 iOS7 中的各类图标样式一一对应。整个色彩的感受更被 iOS7 那迷人的毛玻璃效果渲染得****。这种体验上的**同步，比当前一代同有多种色彩的 iPod 系列来得更加**。iOS7 则更像是专为 iPhone 5c 而非 iPhone 5s 设计的。

色彩代表着奔放、鲜活与时尚，配合 iPhone 5c 的广告《问候》，不难发现苹果其实希望通过 iPhone 5c 给予用户一种“生来多彩”的生活方式。这也是为什么 iPhone 5c *先吸引的是那些女性用户，而且这些用户大都根本不懂“64 位 A7 处理器、慢动作摄像”等特性，甚至也不对 Touch ID 感兴趣。再加上 iPhone 5c 的包装方式，其定位方向更接近于 iPod 系列，尽管后者的市场份额虽然在逐步递减，但它们依然蕴含了不同的时尚意义。

可是，乔纳森喜欢这样的设计，就是苹果推出iPhone 5c的理由吗?

相比iPhone 5s，iPhone 5c的价值在哪?

如今手机已经成为了我们生活中的必需品，在很多三四线城市，人们可以没有电脑，但是不会没有手机。所以选购手机绝非仅仅为了获取一种生活方式或时尚元素，更多的还是要看手机的应用价值。

如果我们看苹果当前的每一类产品，它的每一个细分型号都能够给用户在他们细分的需求里带来*大的应用价值，在 MacBook Pro 和 MacBook Air 之间、iPad Air 和 iPad mini 之间都是这种关系：

在两种 MacBook之间，如果你倾向生产力性能和显示效果，MacBook Pro 则是你*佳的选择;如果你倾向移动办公和便携，那么 MacBook Air 则是你*佳的选择。不同的屏幕尺寸可以进一步细分这种需求，所有人都可以做出正确的选择并得到*大的应用价值，没有哪种选择意味着“廉价”。

在两种 iPad 之间，iPad Air 明显更适合在家中躺在沙发上使用，一般购买 Wi-Fi 版即可;iPad mini 则更适合外出旅游时随身携带，很多人推荐购买 WiFi+Cellular 版。碰巧的是，同容量的 iPad Air W-iFi 版和 iPad mini Wi-Fi+Cellular 版的价格相差无几。似乎苹果是就是在告诉你，两款产品在不同的应用场景下带给你的应用价值是等量的。

从*简单的角度来看，这些产品的细分大都是通过屏幕尺寸和厚度、重量这种感官上的元素的划分实现的，并达到在每一个节点上的*大应用价值。人们在选购时，也*先是通过这些感官上的差别来做出决定。

而 iPhone 5c 的屏幕尺寸和 iPhone 5s 一样，但却更重、更厚，看上去也比 iPhone 5s 少了几分精致。所以给人*直接的感觉就是 iPhone 5c 作为一个**的产品，它的应用价值远不如处于基本处于同一节点上的 iPhone 5s，这种感官上的巨大落差其实远超过了配置上的差距，也超过了价格上的差距。

所以 iPhone 5c 的选购理由只有色彩，但是对于手机来说色彩只是附加元素，会有不少人因为“色彩”而购买，而对大部分人来说这不是决定性因素。

苹果也没告诉我们iPhone 5c能用来干什么!

其实苹果非常重视 iPhone 5c，对 iPhone 5c 塑造的**产品设计理念，在官方视频中花费了将近 65% 的时间来介绍。而后半部分的应用介绍看上去只是一个过场，这和我们当初看到 MacBook Air 和 iPad mini 的宣传视频时的感受完全不同。

造成的结果是，你在看完 iPhone 5c 的视频后，会感叹这真是一个有内涵的东西，但如果谈到有什么独特的用处……好像说不太清。因为苹果没有告诉你，实际上他们也说不太清。

在视频结尾，乔纳森是这样总结iPhone 5c的：

“它将软件与硬件美妙融合的理念，在一部设备上鲜活呈现”。

所以我们不妨做出一个假设——作为乔纳森重塑的一种**的设计理念，必然需要花费更多的篇幅来传递它，iPhone 5c 看起来更像是达到这种目的的一个工具，是展现它与 iOS7 **结合的手段，同时也是为了后面的产品做的铺垫。除此之外，在同样的 4 英寸的屏幕上，苹果也无法传递太多独特的应用价值。所以我们只能等待下一代的产品……会是不同尺寸的 iPhone吗?