网宿回应CDN“贵乱黑”言论:完全遵守市场经济规则

2016-04-03来源 : 互联网

媒体3月31日消息,有新进入CDN行业的从业者炮轰传统CDN行业“贵乱黑”,**CDN企业网宿科技营销中心总经理孙靖泽回应了这一言论。他表示,CDN行业一直以来就是开放的、是一个竞争性的行业(持有相关牌照即可运营)。从市场经济的角度来看,任何一个用户为任何一个价格商品买单,这也是**遵守市场经济的规则的。

网宿科技

3月22日,网宿科技发布的年报显示,2015年公司总营收达29.32亿元,同比增长53.43%;净利润为8.31亿元,同比增长71.87%;海外收入达3.18亿,占公司总营收10.85%,同比增长137.04%。

但孙靖泽指出,虽然网宿的利润率等等是一个不错的数字,但实际上我们看到价格的竞争一直非常地激烈,CDN的成本主要是硬件设备和带宽,带宽里面很大的也是网络设备,所以也遵守摩尔定律(是指技术的进步会让同等价格买到的性能提升)。

转型带来新的增长

网宿科技董事会秘书兼公司副总裁周丽萍表示,网宿公司业务结构的优化,新的一些技术附加值高的业务不断地推出市场,带来了好的利润增长。平台的规模扩大形成规模化效应,带来运营成本的进一步降低。另外就是网宿在成本费用的管控上一直是做得相当不错的。

财报显示,网宿科技研发投入达2.8亿元,同比增长74.74%,推出面向政企市场的“私有云服务”,提供“云主机+云计算+云分发+云安全”整体解决方案。

同时,网宿科技通过定增募集资金35.47亿元,用于“社区云”、“海外CDN”及“云安全”三大战略推进;并引入国开基金2.21现金投资,用于云计算相关技术研发。

继续定位于大客户市场

近年来,BAT等多家互联网*头纷纷开始自建CDN,并向其他互联网公司提供CDN服务。这回影响网宿科技的市场份额吗?

孙靖泽表示,CDN的客户主要是分两种,一个是中小企业,一个是中大型企业。从数字就能发现,网宿是3000多家客户,有的云公司CDN客户是10万家,客户的群体是不一样的,彼此服务的定位也是不一样的。

孙靖泽指出,网宿的3000多家客户都是中大型企业,他们更多的是一些定制化的需求。

“服务10万个客户,肯定都是需要你自助的,需要你自己开通,很少会接触到客服人员。服务大型客户,需要定制化、特定的解决方案、特定的模型,网宿科技服务客户有时候都会有驻地,进行贴身服务。”孙靖泽指出,到目前为止,面向大客户的服务,**线上化应该还是不可能的,这也是网宿科技多年以来的核心竞争力之一,即销售团队的组织、服务团队的组织、服务模型的组织。

据了解,为服务不同类型的大客户,网宿科技将销售团队分为三个垂直领域:互联网、政企团队、运营商。

孙靖泽表示,不同的团队有不同的KPI、不同的驱动。针对不同的客户群也会提供不同的产品服务组合,包括托管云和CDN还有安全,我们专门有团队去把它组成解决方案,去服务特定的人。

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