先赚想赚钱的人的钱

初看这个题目，似乎有些绕嘴，其道理却是实实在在。笔者家乡有一个特色名吃，叫做“驴肉*烧”，因为味美价廉，很受市场欢迎此，大家纷纷“大干快上”，数百家驴肉*烧店在本地乃至北京、石家庄遍地开花。

朋友开始也想开一家驴肉*烧店，但他发现店铺已经太多，竞争相当激烈，经营风[险很大;相反，作为此“名吃”重要原料的驴肉，由于店铺增加过快，倒有些供不应求。于是，朋友用心经营驴肉，由于新鲜卫生、价格合理，马上成为数十家驴肉*烧店的稳定供应商，经营规模迅速扩大，所得利润比开一家驴肉*烧店要高得多。对此，朋友自己总结为：要想方设法去*那些想**的人的*。

一提起经商**，许多人立刻想到广大消费者。其实，消费者的*可不是那么好*的。日益挑剔、多变的消费口味，牵扯巨大精力的媒体广告和形象公关，有的还要投巨资建设营销网络，常常会因不堪重负败下阵来。**仅此一途了吗?不。只要换一下视角，我们还可以去*“想**的人”的*。什么是“想**的人”?当然主要是那些瞄准终端消费者的众多厂商。这些厂商要提高竞争实力，要把产品做到最好，不可能样样事情都得自己动手，他们也要向社会购买大量的产品(原料)和劳务。从这个意义上讲，厂商也是需求量很大的“消费者”。

想方设法去满足厂商需求，不仅切实可行，而且前途无限。笔者所在的小城，商业门店十分繁荣，但经营有*有赔，淘汰率也非常高;可是，其中有十几家搞广告装潢的小公司却一直红*如初。原因就在于，商业门店不论是否*爆，都会在门店装潢、广告牌匾上动心思、花大*，这就给装潢公司提供了绝佳商机。再比如，都知道北京中关村是知名的电脑产品集散地，但很少有人知道，中关村有句口头禅：“卖电脑的不如卖盒饭的”，因为许多卖电脑的都买盒饭吃，卖盒饭的利润不在卖电脑以下。