零售业老大结盟联华三联济南联姻

日前，即将进军济南的全国零售业老大上海联华宣布，与“中国家电**店”三联家电开展全面合作，拟于10月18日在济南南部开业的大卖场联华万隆购物中心，其家电业务将全部交由三联负责。据悉，随着联华在山东的拓展，这种合作还将在济南的其他连锁店甚至济南以外持续下去。

联华看中三联什么2001年初，联华以控股万隆的形式*滩山东，其**炮就是将于10月中旬开业的联华万隆。考虑到家电在山东的*大市场，以前以日用品为主业的联华也不禁跃跃欲试。但具体如何介入，决策层也颇费了番踌躇：毕竟在家电业联华只是个新兵，“零售业老大”的金字招牌并没有太大的号召力，不要说雄霸70%以上家电市场的三联，以及名声在外、坐镇青岛而虎视济南的国美，就是济南本土大商场，他们也没有战而胜之的必然把握。经过种种考虑，联华选择了借水行舟的连横之策，并*终将合作目标锁定为三联。联华家电部全国采购经理王磊认为，与三联的合作*先是加强核心竞争力的需要。三联在济南有70%以上的市场占有率，且与几乎所有**家电厂家保持着近乎战略联盟般的兄弟关系，这都是联华目前急需但不具备的。下一步联华向整个山东地区拓展，也可以借助三联已经成形的连锁网络。

其次，三联在济南消费者心中具有良好的口碑，其商誉基础令人艳羡，这一点对于联华至关重要。因为像它这样连锁店近千个、销售额过百亿的超市大鳄，挣多少*目前其实并不重要，*关键的是能在*短的时间内让老百姓接受联华的品牌，而三联正是这样一个可以依托的“*人的肩膀”。在接受记者电话采访时，王磊说了一句意味深长的话：联华来山东是发展市场的，不是来扰乱市场的。言下之意，像三联这样的重量级选手，与其做它的对手，不如做它的伙伴。更何况，联华与三联在业态定位上本身就有错位，没必要拼个你死我活。三联看中联华什么市场经济的基本原则是双赢。

作为合作的另一方，三联当然也不是一无所图。经过10多年的发展，三联商业已连续数年坐上家电专营老大的金交椅，其实力有目共睹;去年底关于郑百文事件的轰炸式宣传，更是让三联在全国范围内几乎妇孺皆知。不少业内人士断言，三联走向全国，缺的只是时间和机遇。这一次与联华的联姻，提供的正是这样一个契机，可谓无心插柳柳成荫。三联家电总公司总经理崔葆瑾坦言，对于三联而言，与联华的合作，服务上的意义要远远大于利润空间的拓展。三联目前除了西门的总店之外，在济南还有30多家网络店、20多家特许店、20多家安装维修点，这70 多个网点都能为三联顾客提供及时的服务。

但由于地理条件的限制，还是会出现一些服务盲区，特别是在济南南部。联华万隆的开业，以及联华一年内即将开业的四至五家连锁店，都能有效弥补这方面的缺憾。另外，从南方一些城市发展趋势来看，家电销售在形态上已初步具备大卖场特征，在深圳沃尔玛，买台彩电和买筒牙膏几乎没有太大差别。三联将来要适应这种趋势变化，必须对大卖场业态有所了解，而联华正是“送上门来的老师”。老大握手志在攘外除去山东之外，联华目前遍布全国的950个门店对三联到底有多大的吸引力?崔葆瑾没有明示，但他肯定地告诉记者“不排除将济南的这种合作方式拓展到省外的可能性”。

他同时强调，开连锁店并不是扩张的惟一和主流选择，方式还有很多，比如网络店。有业内人士分析，作为两种不同业态之间的强强联合，三联此次携手联华，目的不是为了对付本地商家，而是为“抵御外侮”未雨绸缪。中国入世在即，**零售业*头进犯只是早晚的问题。目前已经有明确的消息表明，家乐福明年来济，沃尔玛也将紧随其后。与两大*头相比，无论三联还是联华，在实力上都难望其项背，与其到时候惊慌失措，不如早作准备，主动出击。业内人士认为，“二联”携手，对本已白热化的济南商业格局将带来决定性影响，重新洗牌的时刻不会太远。