购买房屋时谈判有哪些技巧?谈判时注意事项有哪些

无论是在购买什么东西，其实对于这个价格当事人都是可以再商量的，其中购买房屋的房款很多，而此时购房者自然是想对方能够再降低一些价格，于是就会进行谈判。那一般购买房屋时谈判有什么技巧呢?这方面的内容小编将在下文中为你做详细解答。

一、购买房屋时谈判什么技巧

一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的*主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，**的*终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生****的推销物业的心理**。

面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作**，力争让自己的心态始终处于上风。比如在**次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，*好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方**肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可**优惠的条件。

等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。

二、谈判时注意什么

1、估算房产价值高低

购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆二三公里，相对小些的区域内;如果是**物业，则应在整个一条大街或一个物业区属相对大一些的范围内进行考察。对于外部的信息，就是要考察所打算购买房屋周围的环境。

2、探明物业本身素质

这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全;开发商的信誉和知名度(如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解);房屋建筑、装修质量;房屋建筑进度是否与先期**吻合;房屋实际销售率;房屋设计、规划存在的不足和缺陷。

对于大多数的家庭来说，购买房屋都不是一件小事情，此时关系到自己日后的居住使用，同时也与自己的经济挂钩，因此在购房过程中必要的谈判就是应该的，至于购买房屋时谈判技巧内容，律师365小编已经在上文中作出了总结，要是你还有不清楚的地方，请直接来电咨询我们的专业律师。