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【北京商机网】创业小投资卖女装怎么样?

2017-01-05 来源: 3158北京分站

【北京商机网】创业小投资卖女装怎么样?他们在各种商圈都开过店,在shoppingmall,在步行街,在街道,在社区,其中,在社区开过大店,也开过小店,十几年的服装经验下来,冰熊发现,居然社区大店是盈利能力最好的

北京商机网】创业小投资卖女装怎么样?他们在各种商圈都开过店,在shoppingmall,在步行街,在街道,在社区,其中,在社区开过大店,也开过小店,十几年的服装经验下来,冰熊发现,居然社区大店是盈利能力最好的。

因为shoppingmall的店铺虽然流水高,但是成本也高,每平米租金2000元,社区店呢?每平米100元,二十分之一的成本,但是销量并非是shoppingmall店铺(以下简称s店)的二十分之一,重要的是,社区店可以做服务。

S店客流很多,但是,这个顾客来了以后,下次就不知道什么时候来了,而且,即便来了,导购也不认识她了,不知道她买过什么,什么衣服更适合她,如何给她搭配。

但是,在社区店就不一样,一个社区店只需要几百个老顾客,就可以让这个社区店活的好好的,由于老顾客居多,导购都认识,以上服务都可以实现,基本上可以作为顾客的穿衣顾问

你知道这又带来什么好处吗?

社区店的导购,有几年的工作经验之后,审美还不错的话,月收入一万多很正常,而行业平均水平才3000到5000,导购是流动率很高的职业,但是他们的流动率远低于行业平均。

怎么会收入这么高呢?

客单价高啊!平均下来,一千到两千!

调戏电商广州沙龙上的所有嘉宾都被震到了,社区店居然这么高的客单价,太不符合我们的商业逻辑了,我们都以为社区店应该是低端、外贸甩卖这种店铺,但是他们居然可以做到这么高。

这就是为什么开大店的原因了。

本来社区店的成本就很低,就可以开大店,让这个店铺显得很高端,社区周围的人三天两头看到这么高端的店,总要来逛逛吧?这里面的定价肯定低于s店,对于那些逛惯了s店的女性顾客,一看这价格可以啊。

你这一逛,就会被吸引住。

因为店铺大,必然要多品类经营,除了自己品牌的衣服,其他的品类是用买手制,进了很多配饰,什么帽子啊,项链啊,围巾啊,袜子啊,内衣啊……质量肯定要匹配这种定位,于是,要么你随手买一件,要么你被搭配了很多……

责任编辑:浅夏

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